第910章相对浴红衣

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    秀娘香铺出的上等香水，可是名满天下的，炼制香水要用上好鲜花做料，以往他们都是从城南三家花圃取货的。
    要说做花木生意，神京内夏家称第二，就没人敢称第一的，当年秀娘香铺做出名气，太太便派人去谈过生意的。
    那年香铺还是金陵曲大掌柜当家，可这笔生意竟然没成，后来太太找人打听内情，说是威远伯不想挤走老主顾。
    可这世上的事风水轮流转，就正月十五那日，城南那边大放烟花，给香铺供货的一家花圃走水，烧成一片白地。
    太太知道消息之后，第二天便派掌柜去谈生意，秀娘香铺香水生意极好，平白没了三成原料，他们可扛不住的。
    夏家又是下手极快，夏家鲜花也是神京顶尖，这笔生意很快谈成，因夏家非寻常花圃可比，价格比旁人高一成。」
    ……
    夏姑娘听了这话，眉头微微一皱，说道：「徐大娘，谈拢契约时长多久，对方掌柜何人，与威远伯是有何关联？」
    徐婆子说道：「香铺掌柜是位封娘子，底细倒不清楚，并没有刻意打听，但能做秀娘香铺掌柜，根底必定不俗。
    谈拢的契约是六个月，六个月后是否续契，到时候还要在谈，想来一是应急，二是试用货源，商路上也是常理。」
    夏姑娘说道：「这笔生意不妥，当年威远伯不接夏家的生意，说明他处事极讲章法，不会因夏家些许微名改移。
    那封娘子能做秀娘香铺掌柜，必是威远伯看重之人，章法多半与他相类，她只签了六个月契约，便是留了后路。
    鑫春号虽起家晚于夏家，但起势却有目共睹，如今可是一等大皇商，又有威远伯为其后盾，这笔生意不能溜走。
    你让掌柜去和封娘子谈，贾夏两家已是姻亲，行事不逞商贾之气，阖家荣睦，货价再降两成，就说是我的意思。」
    …………
    徐婆子听了这话，神情有些愕然，说道：「姑娘，我们开给秀娘香铺的价码，可没有虚抬，这是夏家常例的价码。
    这笔生意按照惯例，可有四成盈利，姑娘降低两成，利银就斩掉一半，加上该有的的损耗，我们可赚不到什麽钱。」
    夏姑娘说道：「做生意需看到长远，夏家缺的可不是银子，家中孤儿寡母，想要守住这麽大家业，可是不大容易。
    夏家最缺便是依仗靠山，你该知鑫春号如今名头，多少商家想巴结生意，还都找不到门路，这等机缘绝不可错过。
    我马上就嫁入贾家，贾家威远伯卓绝，如今是正经翰林门第，我人还没进门，先多赚人一成利，岂不要让人轻贱。
    且秀娘香铺的封娘子是个谨慎人，我们高人一成价码，她都接这本生意，便是知我要嫁入贾家，才给了这个脸面。
    但她却又只签六个月契约，便是留下极大退路，威远伯如今出征在外，六个月后必定凯旋，那时事情就到他跟前。
     到时他是大房嫡脉，我是二房家妇，亲缘本就隔一层，他见过大世面，做大事之人，不会把家门小利小情放心上。
    半年后封娘子找到其他下家，价码比我们更实惠，人家一句话就能把我们撅了，已吃半年便宜，我们还能有话说？
    但我们降两成利，比旁人都还低一成，其中情意诚心足见，不管是家门情理，还是商路规矩，这门生意才能长久。
    他们便想要甩都耍不脱，夏家生意和鑫春号勾连，家业便多一份依仗，我在贾家也多份亲和脸面，一本万利之事。」
    婆子听得心悦诚服，赞道：「怪不得太太说姑娘精明，姑娘的见识太了不起，做生意的手段，让老婆子大开眼界。」
    夏姑娘说道：「你让掌柜的去封娘子说，我们不仅降两成利，只要她愿意的话，我们还能吃三成，价格还能商量。
    只要出货数量倍增，损耗便会被摊薄，原本只赚一成利，以少积多迭加，银钱流动加快，最终赚到便不止一成利。
    我再告诉你一句私话，夏家缺的不是银子，而是大户根底依仗，现成的好卖家在呢，即便花银子也是桩合算生意。
    当年我父亲就是这麽做的，我做女儿的也不能糊涂，威远伯这样的人物，万不能因银子琐事，让他就看轻了夏家。」
    ……
    一旁宝蟾听了夏姑娘的话，暗自有些瘪嘴，姑娘说的冠冕堂皇，像都为家里生意，旁人不知底细，我还会不知。
    神京城里平头百姓不知底细，但凡是高门大户丶商贾门第，哪个不知鑫春号底细，本就是贾琮暗中置办的产业。
    姑娘不过是想给贾琮好处，让贾琮高看她一眼，二成利该有多少银子，这是给贾琮银子花，没进门就养小白脸。
    这些好处给宝二爷才正经，二爷也是真可怜，千金万金娶姑娘进门，他绝想不到姑娘中邪，这媳妇迟早被人睡……
    那婆子听夏姑娘一

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