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第432章李携耀的饼(第1/2页)
突然，李携耀猛地从椅背上直起身。
双手用力撑在光滑的桌面上，身体前倾。
目光如电般射向乔雅，镜片后的眼睛闪烁着一种近乎狂热的兴奋光芒。
那是一种猎手发现了绝佳猎物，或是棋手窥见了逆转乾坤一步时的光芒。
“乔雅，”他的声音因为激动而微微拔高，“我们把陈默拉进来，拉他一起做瑞子咖啡！”
“什么？！”乔雅猝不及防，怀疑自己听错了。
手中捏着的关于门店选址评估的纸张飘然滑落，散在深灰色的地毯上。
她愕然地看着李携耀，仿佛他刚刚宣布要收购鹅厂。
“拉他入伙？
李总，陈默现在是华兴的IT总裁！
手握‘渡河’这种全公司优先级最高的项目，管着上万人的技术团队，每天经手的预算和项目规模都是以十亿百亿计！
他怎么可能看得上我们这刚起步、前途未卜的咖啡生意？
而且他已经在云南布局了那么大的上游产业，他更像是我们未来的供应商，甚至是潜在的竞争对手！
怎么可能成为合伙人？”
“正因为他已经是华兴的IT总裁！正因为他布局了上游！正因为他是陈默！”李携耀语速极快，每一个字都像子弹般射出，带着强大的说服力。
他绕过桌子，走到乔雅面前，眼中燃烧着构建商业帝国的蓝图。
“第一，资源杠杆！”他竖起一根手指。
“你想过没有？华兴在国内有多少员工？
十几万！全球呢？几十万。
而且都是高学历、高收入、高强度工作的群体。
这正是现磨咖啡最精准的目标客户。
如果瑞子的门店能开进华兴每一个主要园区，如果华兴的内部茶水间合作品牌是瑞子，如果员工的工卡福利直接对接瑞子的小程序进行消费积分兑换......
这意味着什么？
意味着瑞子一出生，就拥有了一个庞大、稳定、高粘性的核心客户群！
这是任何其他创业品牌做梦都不敢想的起点！
而能做到这一点的，只有陈默！
他的一句话，顶我们跑断腿！”
乔雅的眼神从愕然变成了思索。
李携耀描绘的场景极具诱惑力，瞬间切入一个超级企业的内部生态，这确实是核弹级的渠道资源。
“第二，技术降维！”李携耀竖起第二根手指，语气更加激昂。
“我们计划的核心是什么？
是线上线下融合，是数据驱动的运营，是极致的效率和用户体验！
我们需要强大的IT系统支撑：从供应链管理、门店运营、线上点单、支付结算到用户画像、精准营销！
自己搭建？耗时耗力耗钱，还未必做得好。
而陈默是谁？他是刚刚带领华兴成功完成复杂ERP系统海外切换的IT总裁！
他手底下掌握着华兴最顶尖的IT架构师、数据工程师和软件开发团队！
如果他以战略合作或者资源支持的形式介入，瑞子的IT系统起点就是世界级！
效率、稳定性、扩展性，直接碾压所有对手！
这能省下多少时间和试错成本？
能带来多大的先发优势？”
乔雅不由自主地点点头。
技术确实是瑞子构想中至关重要的一环，也是前期投入的巨大黑洞。
如果能获得陈默团队的支持，无异于获得了一张技术王牌。
“第三，上游协同！”第三根手指竖起，李携耀的思维清晰得可怕。
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“他在云南疯狂收购庄园，掌控上游。
我们瑞子要做品牌，做渠道，做终端消费市场。
这是天然的上下游关系！
如果我们深度绑定，形成战略联盟呢？
他掌控的优质、稳定、成本可控的豆源，优先保障瑞子的需求，甚至可以为瑞子开发专属的拼配和定制化产品。
而瑞子快速扩张的终端渠道和品牌影响力，则能最大程度地消化他上游的产能，提升他庄园资产的溢价和周转效率！
这是双赢！与其未来成为博弈的对手，不如现在就成为利益共同体！
而且，有他在上游坐镇，我们在原材料供应安全性和成本控制上，就拥有了巨大的护城河！”
李携耀越说越激动，仿佛是看见了什么了不起的未来。
“第四，资本背书与隐形资源！”李携耀几乎是一气呵成，竖起了第四根手指。
“陈默是谁？华兴最年轻的实权总裁之一，是鹅厂88亿估值项目的核心股东。
他个人的成功光环和背后的华兴、鹅厂这样的巨头影子