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第1063章陈默的要求(第1/2页)
这是一种心照不宣的默契，意味着接下来的内容，属于内部高层共识，不宜留下过于详细的文字记录。
陈默将众人的反应尽收眼底，继续说道：
“当前的宏观环境，国家推动‘去IOE’、自主可控的决心坚定不移，这是我们千载难逢的历史性机遇。
窗口期不会永远打开，竞争对手也不会坐以待毙。”
“所以，我的要求是，一定要趁着国产替代化的东风，把我们的系统打出去！
先在市场上站住脚，能上车就先上车！”
他的语气斩钉截铁，“不要怕项目小，不要嫌客户‘土’，拿下第一个点，才能连成线，最终覆盖面！”
他目光炯炯地扫过销服体系的负责人，特别是周立峰：
“在拓展业务时，尤其是在政企、金融、能源等国计民生关键领域，大家一定要善于依托、主动对接政府部门的关系去帮忙推动业务。
有关系的托关系，无论是亲戚、朋友、同学还是校友，能动用的资源，在合规的前提下，都可以积极去争取、去沟通。
我们要明白，很多时候，一纸红头文件，一次关键领导的站台，比我们磨破嘴皮子都管用。
这不是什么见不得光的事情，这是在华国特色商业环境下，高效推动产业升级的必要手段。”
他稍微停顿，让这段话深入人心，然后话锋一转，回到了激励层面：
“明年的销售，是硬仗，是生死仗！
关系着整个数字技术BU能不能自己养活自己，能不能摆脱对集团输血的依赖，能不能真正地、硬气地活下去！
打好了这一仗，我承诺，咱们的奖金，绝对是集团最有竞争力的，少不了大家的。”
最后，他点名周立峰：
“立峰总，基于明年的战略目标，销服体系要立刻行动起来，下来好好做一下明年新的销售目标和更具激励性的新绩效考核办法以及新奖金制度，要能真正激发一线队伍的狼性和潜能！”
周立峰立刻应声：
“陈总，新的销售目标和激励方案，我们已经在原有基础上优化了三个版本。
结合了这半年的实战经验和明年的市场预测，最终版预计在下周四就能正式发布！
保证让能打仗、打胜仗的兄弟得到应有的回报！”
陈默满意地点点头。
随即，他的目光转向产品与解决方案团队，语气依旧严肃：
“说完了销售，我们再回到产品团队。关于产品团队，我强调一点，”
几乎在他话音落下的同时，会场里又是一阵轻微的响动，刚才合上的笔记本电脑被重新打开，放下的笔也被再次拿起。
大家知道，老板要切换到具体工作部署模式了。
陈默的声音清晰而坚定，“产品不能闭门造车！一定要给销售团队最大的支持！”
“产品、研发、销服，三个组织之间，一定要建立起通畅无阻的沟通机制。”
他看向赵坤、冯亦如和周立峰：
“要定期召开联合会议，产品路标要让销售提前知道，销售在前线听到的‘炮火’。
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也就是客户最真实、最迫切的需求和痛点，必须第一时间、毫无衰减地传递到产品规划和研发这里！”
“我们要打造的，是能打胜仗的产品，是客户真正需要、愿意买单的产品！
这就需要我们紧密协同，一定要听到一线呼唤的炮火，并且能快速响应！”
陈默用拳头轻轻锤了一下桌面，强调其重要性，“这件事，赵坤总、立峰总，你们俩要亲自抓，建立常态化的机制，我要看到效果。”
赵坤和周立峰同时郑重表态：“明白，陈总！我们下来立刻落实。”
核心战略和纪律宣贯完毕，陈默给了大家一个提问和沟通的机会。
几位核心高管相互看了一眼，由周立峰率先开口，他需要陈默的支持来攻克一个重量级目标。
“陈总，有一个重要的项目机会，需要您的大力支持。”周立峰身体前倾，语气认真。
“我们正在全力攻克北方工业集团的全面数字化转型升级项目，涉及ERP、PLM和数据库的整体替换，预计订单总金额将超过1.8亿人民币。
这是我们在大型央企集团总部层面的关键战役，意义重大。”
他略微停顿，继续说道：
“我们了解到，北方工业集团的董事长王振山王董，与您......似乎有一定的联系？
如果可能，希望陈总能在关键阶段，亲自出面，与王董沟通，为我们站台，这将极大增加我们的胜算。”
陈默闻言，沉吟片刻，点了点头：
“王振山董事