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7章软硬一体，定义未来的终极入口(第2/2页)
杯底碰到桌面，发出一声轻响。
“张江的半导体和硬件制造，是九州的物理基石。”
“北京的软件和互联网，是未来的线上入口。”
林川看着齐家兄妹。
“这两端必须连起来。”
“软硬一体。”
包厢里安静下来。
齐韵眉头紧锁。
她拿过哈佛MBA，经手过不少顶级案例，却很少听到这种商业模型。
“硬件是硬件，软件是软件。”
“这两者怎么连？”
林川手指敲了敲桌面。
“个人电脑的普及率有天花板。”
“未来真正的大众终端，不在桌面上。”
“在手里。”
齐衡眼神一变。
林川继续开口。
“智能终端。”
“手机不会永远只是打电话的工具。”
“它会变成一台微型电脑，装载互联网应用。”
“社交、搜索、电商、支付，都会集中到这个小盒子里。”
“PC端向移动端转移，是大势。”
齐衡身体微微前倾。
他捕捉到了林川话里的重点。
“所以你在张江锁芯片和封测，是为了未来的智能终端做硬件储备？”
“对。”
林川靠向椅背，目光沉静。
“硬件决定入口的边界。”
“软件决定用户的黏性。”
“谁能把软硬两端的节点全部锁死……”
林川停顿了一秒。
“谁就能在未来二十年，吃下整个互联网产业链最肥的利润。”
齐韵握着茶杯的手停在半空。
“你的意思是，制定规则？”
“对。”
林川看着她。
“无论谁在上面做生意，都绕不开底层系统和流量入口。”
“他们赚的钱，都会有一部分流向规则制定者。”
齐衡沉默了。
他原本以为林川带六十亿来北京，是为了抄底几家互联网公司，做一个财务投资人。
现在这张桌上摆出来的，不是一笔投资。
是一张跨过实业和虚拟经济的大网。
“林川。”
齐衡放下茶杯，声音低了几分。
“这盘棋太大了。”
“单靠齐家，也不可能替你兜住所有风险。”
“我没打算让齐家兜底。”
林川看着齐衡。
“齐家负责通道、背书和关键审批。”
“九州负责资金、团队、落地和控制权。”
“风险在九州。”
“收益，也必须在九州。”
齐衡看着林川，片刻后点头。
“这样说，我能接受。”
林川站起身，走到窗前。
院子里的老槐树枝条在寒风里摇动。
“明天上午，我要见新浪、搜狐和某度的人。”
林川转过身。
“把他们叫到一起。”
齐衡站起身，走到八仙桌旁。
“这三家现在都缺钱，但创始团队骨子里的傲气还在。”
“让他们坐到一张桌上，未必肯低这个头。”
林川整理了一下袖口。
“告诉他们，九州创投手里有六十亿现金。”
“他们不来，这笔钱就会砸给他们的竞争对手。”
齐衡看了他几秒。
“我来安排。”
齐韵翻开随身带来的小本子，记下几个名字。
她再抬头时，语气已经认真了许多。
“某度现在门户刚起步，商业模式还没跑通。”
“论名气，它还排不到新浪和搜狐前面。”
“你为什么一定要见他们？”
林川走回桌旁坐下。
“因为未来的入口，第一道门就是搜索。”
齐韵停下笔。
林川看着她。
“现在是他们最缺钱、最迷茫的时候。”
“九州这笔钱砸下去，我要拿走他们一半的股权。”
齐韵眉头一挑。
“一半？”
“这等于直接碰创始团队的控制权。”
“李彦宏不会轻易答应。”
“他会答应的。”林川端起茶杯，喝尽最后一口茶水。
“因为除了我，现在没人敢在这个无底洞里砸钱。”
林川放下茶杯，发出一声脆响。
“规矩，是有资本的人定的。”
包厢外，老槐树的枝桠在寒风中摇晃。
北京的冬天很冷。
但林川带来的这把火，即将烧透整个中关村。