第161章真有同行盯上了

91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！

你进货的口子，他给你掐；你干活的人，他给你挖；你卖货的店，他给你压价；你出的货，他给你仿。你这条链子，进货、生产、出货、回款，哪一节断了，你都疼。“
    小军攥着拳头：“那咱怎么办？跟他打价格战？“
    “打什么价格战？“李享知把烟掐了，“他便宜两毛，你跟着便宜三毛，他再便宜四毛。到最后你俩谁先扛不住谁死。你的成本比他低还是比他高？“
    小军不吭声了。李家的货用真材实料，成本不低。那个顺发用的油不好、面不好，成本当然能压下来。
    “价格上不能跟他缠。“李享知说，“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你，不是打你的货，是打你的链子。你防链子，不是防货。“
    这话三个孩子一时没全听懂。
    可接下来的几天，事情一件接一件地冒，他们慢慢就懂了。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第161章真有同行盯上了(第2/2页)
    先是油坊那边。小芳又去问了一回，油坊老板姓陈，是个老实人，支支吾吾了半天，最后说漏了嘴——有人跟他打过招呼，让他给李家供货的时候价高一点，“别让李家太舒服“。小芳追问他那个人是谁，陈老板脸色变了变，只说“一个外地来的，我不认识“，就再也不肯说了。小芳从油坊出来，心里凉了半截——不是油坊要涨价，是有人让油坊涨的价。
    再是赵师傅那头。老赵虽然没去赴那个饭局，可后来又有人找他，这回不是请吃饭，是直接开条件——月薪比李家多二十块，包吃住，还许诺让他当车间主任。赵师傅跟小龙说了这事，小龙心里一紧，嘴上没表态，回来跟李享知报了。
    “赵师傅怎么说？“李享知问。
    “他说他不去。说李家的规矩他认了，不想再折腾。“
    “他嘴上是这么说的。“李享知说，“可你盯着点。人心里的事，嘴上说了不算。“
    小龙听懂了。赵师傅是老手艺人，这辈子最在乎的是手艺被人认。李家认他的手艺，可也给不了他车间主任的名头。对方许的是名头，不全是钱。
    最狠的一招，出在货上。
    小军有天去城西合作社送货，刘姨把他叫到一边，从柜台底下拿出一包麻花酥，往桌上一放。
    “你看看这个。“
    小军拿起来一看——包装袋上印着“李家味道“四个字，跟李家的包装一模一样。可他掰开一块，一看层次、二闻味道、三嚼口感，就知道不是李家的货。
    “这是哪来的？“他问。
    “上礼拜有个人送来的，说是你们李家的货，便宜处理。“刘姨看着小军，“我进了一批，卖了两天，有三个老主顾来退货，说味道不对。我自己也尝了一块——不是你们家的味儿。“
    小军捏着那块假麻花酥，手都在抖。
    他当天下午跑了省城好几家门市，发现不止城西——城南也有，火车站附近也有。有人拿着假“李家味道“的包装袋，装了劣质麻花酥，低价往那些卖李家货的店里塞。有一家小卖部的老板跟小军说：“那人来了两回了，每回都带几十斤，说你家产能跟不上，让他帮忙分销。我差点信了——后来还是觉得味道不对，没要。“
    小军回来的时候，裤腿上沾了泥，脸也白了。他把那包假货往桌上一放：“爸，这帮人是要把咱的招牌砸了！“
    李享知听完，没发火，也没拍桌子。他拿过那包假货，看了半天包装，又掰了一块闻了闻，放下了。
    “你现在明白了吧？“他看着小军，“他不是在跟你比价格。他在断你的根。“
    “客户吃了假货，以为是你们李家的东西，觉得味道变了，下次就不买了。你真货再好，架不住他在外面替你卖假货。你名声臭了，客户跑了，链子就断了。“
    小军拳头攥得咯咯响：“爸，我去找他！“
    “找谁？你知道那个顺发背后是谁？你知道假货是谁做的？你知道他们在哪开的货？“李享知连问三句，小军全答不上来。
    “你连对手是谁都没搞清楚，你找谁去？“
    小军不吭声了。
    李享知转头看小芳：“假货的包装，跟咱的一模一样？“
    小芳把那包假货翻过来看了看：“差不离。可仔细看，咱的包装袋右下角有个批号，这包没有。印刷也糙——'味道'两个字，'道'的最后一笔拖了墨，咱的不是这样的。“
    “批号……“李享知想了想，点了下头，“这个有用。“
    他又看小龙：“假货的口感差在哪？“
    “面硬，油不好，层次不匀。“小龙说，“跟咱的差别，会吃的人一口就能尝出来。可大部分客户不会仔细品，他们只认包装和招牌。“
    “那就让他们认得更多。“李享知说。

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第161章 真有同行盯上了

第161章真有同行盯上了