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,保留原团队,预计1200万到2000万美元。还有再生聚酯面料的独家使用权,大约400万到800万美元。」
「运动营养方面,美国一个叫GUEnergyLabs的能量胶品牌很有潜力,年收入大约500万美元,我们可以全资收购,整合进您设想的AETHOS营养线里,预计800万到1500万美元。另外,PowerBar有一项快速吸收凝胶」的专利也可以单独买下来,大概500万到900万美元。」
「最后,还有两个可以考虑整体打包收购的品牌。」
「一个是陷入困境的英国老牌户外品牌Berghaus,收购它的品牌、设计团队和部分专利,估值大约在2500万到3500万美元。另一个是美国的小型瑜伽器械品牌HuggerMugger,大约300万到600万美元。」
米洛停顿了一下,翻到最后一页的汇总表。
「所有这些目标,如果全部推进,最保守的预算也接近9000万美元,上限可能达到1.4亿美元。这确实是一个庞大的计划。」
他抬起头,自光坦诚地看向罗伊。
「贝特朗小姐和我讨论过,建议分阶段进行。优先锁定Polartec、Vibram授权和GUEnergy这三个目标,它们能最快提升我们的科技属性。同时,对于Polar
和Garmin,可以采用成立合资公司的方式,分摊研发风险和成本。」
「另外,现在的贷款利率环境比较有利,我们可以考虑通过发行债券或申请商业贷款来进行融资,不一定全部动用我们的现金储备。」
他合上文件夹,总结道:「如果这个计划能够成功,我们将在未来12到18个月内,构建起一个覆盖高端材料、产品设计、数据监测和运动营养的完整技术链条。这将是您推动品牌走向全球化的坚实基石。」
「目前各项收购工作已经启动,并取得了不同程度的进展。」
罗伊听完,手指无意识地摸了摸自己的耳朵,抬眼看向米洛:「那另一条路呢?就是咱们之前聊过的,更轻、更快的那种打法。」
他知道,老板对那件更性感、更能点燃大众市场的事情,始终念念不忘。
米洛身体微微前倾,脸上露出了与刚才汇报技术收购时截然不同的、带著一丝锐利光芒的笑容。
「耳机项目,我们称之为AURA计划」。它没有采用技术收购的重资产路径,而是走了一条更直接、更快速的通道。」
他打开一个全新的黑色文件夹,推到罗伊面前。
作为穿越者,他最大的便利就是能预知哪些商业模式会成功。
之前做AETHER,就是看准了YEEZY的路线并提前优化。
现在,他眼前又摆著一个清晰的未来爆款,Beats。
「核心策略是:用股权和影响力,换取时间和市场。」
「第一,技术。我们放弃了自研,直接与Bose谈判,以一笔可观的预付金,大约1500万美元加上销售分成,获得了他们下一代主动降噪技术的独家优先授权。这意味著我们的第一款产品,在降噪体验上就能树立行业标杆。」
「第二,设计与制造。我们聘请了前宝马设计总监负责产品外观,并与台湾歌尔声学签订了独家合作协议。设计驱动,轻资产运营。」
「第三点,名人效应。」
罗伊说,「我,还需要其他合伙人,在潮流和音乐领域的。」
米洛点头:「是这样的......您可能有很多歌手朋友,但这次需要教父级别的。不是当红明星,而是能定义潮流和专业、让整个行业都服气的人。」
Beats是由说唱歌手、金牌制作人Dr.Dre(别惹德瑞)和音乐产业大佬吉米—
艾欧文在2008年创立的。
它成功的原因很简单,在大家还只关心耳机音质参数的时候,它第一个把耳机变成了潮流配饰。
它用炫酷的设计、强烈的重低音效果,再加上Dr.Dre和一大堆明星的强力带货,让年轻人觉得戴上Beats不只是听歌,更是表达个性、紧跟潮流的态度。
卖的不仅是声音,更是一种「很酷」的身份象征,成功抓住了音乐、时尚和青年文化的交汇点,用营销重新定义了消费级耳机市场。
在未来很多大学里,潮狗们哪怕不听歌,也得在脖子上挂一副Beats耳机,要的就是那个范儿。
所以,关键是要找到三种人:绝对的明星,他们自带流量和粉丝,罗伊自己就是。
顶级的制作人,他们在行业里有话语权和资源。
还有对声音能像工匠一样精雕细琢的人,他们能确保产品本身过硬。
这三样凑齐了,事儿才能成。
罗伊点点头:「昆西—琼斯,我觉得是最合适的人选。