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嗯，你说。”
方雯雯的眼眸中满是期待。
“第一，流量。”
林欢竖起一根手指，“你可以理解为，你账号的关注度。你发条微博，多少人看、多少人转，这叫曝光。有了曝光，商家就愿意投钱，这就是你接商单挣白菜钱的逻辑。”
方雯雯当即坐直了身子，眼睛一亮，“厉害啊，一句话就说明白了。”
林欢没接这茬，继续往下说，“第二，内容。互联网平台，尤其是微博这种社交属性的东西，内容是流量的发动机。你刚才说那两个账号，晒照片是内容，美妆分享是内容，情感故事也是内容。不同内容吸引不同的人，这个你已经感觉到了。”
他顿了顿，又补了一句，“但晒照片没什么好分析的，纯属给老色批谋福利……咱说说后两个。它们本质上是在做一件事：信息分享。或者说，做信息差。再往深了讲，是在对一个特定的受众群体做服从性测试，继而建立信任。”
“信任？”
方雯雯一愣。
“对。名人代言的本质是什么？是信任。”
林欢带着一丝莫名的嘲讽，笑道，“大众信任这个明星，所以明星说好的东西，大众愿意买。你做美妆分享也一样。你讲了那么多，人家冲着你来，你推荐的东西靠谱，大家认可你，你就成了意见领袖。到了那一步，你的流量价值还只是‘让人看见’吗？那是另一个量级的广告价格了。”
前世那么多女拳网红、脱口秀明星，不就是这么来的嘛！
随便说句话，都有无数小仙女盲从。
直播卖本书，都能给它卖脱销。
就很，讽刺。
“对呀！”
方雯雯一拍桌子。
整个人的气质都变得活泼了起来。
“第三，”
林欢没给她消化的时间，“平台的逻辑。宝淘是平台，微博也是平台，但属性不同。微博的核心资产是用户和内容，前期拼的就是内容质量。平台需要优质内容来拉新、留存，这叫红利期。谁在这个阶段冲进去，谁就最容易起来。”
他说完这段话，下意识偏头看了一眼旁边……
然后愣住了。
李天明和陆瑶不知道什么时候已经不唱歌了，两个人全挪到了这边沙发上。
陆瑶两只手抓着膝盖，眼睛亮晶晶地看着他，那表情跟他刚才在讲什么宇宙真理似的。
林欢看得眼角直抽。
妹子，搞错对象了吧。