第37章刘毅（二合一）

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在青岩刘村租了栋楼干淘宝。
    刘毅正好被乱七八糟的库存和堆积如山的手写快递单搞得焦头烂额。
    林欢没有废话，直接打开笔记本：“老板，借你两分钟，看一眼。”
    起初刘毅并不想理面前的两个小孩，但是听到林欢说可以解决手写快递单的功能，他还是决定尝试一下。
    随后，在刘毅震惊的目光中。
    林欢直接接入后台接口，抓取订单，一键自动生成排版，批量打单。
    看着原本需要两三个小工忙活一小时的活，在这个叫“电商管家”的软件下十分钟搞定，刘毅的眼睛瞬间亮了。
    他意识到这东西绝对是非常夸张、非常牛逼的。
    但是看着眼前两个特别年轻的小伙子还要直接上门，他瞬间心里就有数了。
    典型的还没有打开市场，因为他从来没有听过这个软件任何一个商家在用。
    只要这东西像刚刚这小伙子演示的这样，能够稳定，那么作为电商第一村的这里，绝对不可能没人知道。
    但他并没有立刻表现出来，而是掏出烟盒，给林欢散了一根利群，拉过两张塑料凳子坐下。
    “小兄弟，你这软件确实挺厉害啊。”刘毅吐出一口烟圈，不停的打量着林欢，“但是，你在这跑了一天，没推出去几套吧？”
    林欢不抽烟，拒绝了，听到对方这么说，迟疑了一下，但还是点了点头。
    “青岩刘村是好地方，周围全是做淘宝的，大家现在最头疼的就是打单发货。”刘毅笑了笑，“但你犯了个忌讳。咱们这地方，挺排外的，大家伙做生意，防备心重。”
    “其实你这价格不贵，一百九十九。但是你要有后台的API接口数据，这就很难办了。哪怕你再跑上很多天，依旧不会有什么用。你信吗。”
    话音刚落，刘毅看着眼前沉默的林欢。
    随后，过了一会。
    刘毅笑了笑，接着说道：“但我刘毅在这地方混了这么多年，亲戚朋友全在这，多少有点面子。兄弟，你自己打不开这市场，不如咱俩合作。我来推，卖出去一个，我要提成。”
    林欢眯起了眼睛。
    这人是个聪明人，也是个狠人。
    在这个年代，敢用自己的信誉给一款陌生软件做背书，眼光毒辣，做事果断。
    难怪浙省一直出大老板。
    “怎么个分账法？”林欢问道。
    “五五开。”刘毅狮子大开口，“你这软件199一个月，我卖出去一单，我要100。以后的续费，我也要抽一半。”
    林欢听到这话，直接笑了。
    想什么呢？
    SaaS软件最核心的利润就是后期的持续续费，前期不过是跑马圈地。
    “刘老板，胃口太大了。”林欢神色平静，语气却没有丝毫商量的余地，“首单我可以让利给你，但是续费抽成，一分都没有。软件的底层架构、服务器带宽成本、后续升级维护全都在我这。你做的是一锤子买卖的人情推销，没有任何技术成本，而我是做长久服务。”
    刘毅眉头一皱，刚想说话，林欢直接打断了他。
    “你很有眼光，我也确实需要一个本地人打开市场，既然合作，格局放大点。如果通过你的渠道，半个月内卖出1000单，首月的199，我分你100。卖出2000单，我给你140。如果半个月能突破3000单……首月的199块钱，全归你，我一分不要。”
    刘毅愣住了，手里的烟灰掉在了裤腿上。
    全给？
    卖三千单，哪怕是一手交钱一手拿提成，那也是接近六十万的纯利润！
    这是一笔根本无法拒绝的巨款。
    至于续费？刘毅根本没考虑那么长远，他只看到了眼前的真金白银。
    而林欢根本不在乎这第一个月的收益。
    因为他太清楚SaaS系统的黏性了。
    只要这几千个商家把店铺数据、商品库跑在自己的云端服务器上，习惯了这种效率，第二个月他们根本离不开这套系统。
    前期让出首月利润去换取绝对的市场占有率和垄断，这笔账，林欢算得明明白白。
    最关键，他对自己的产品有着绝对的自信。
    “行！半个月为期。”刘毅猛地一拍大腿，“成交！”
    “不过这东西你要给我保证质量，还有你们两个人的身份证信息，这一些东西，包括公司资质都要给我。并且合同我们要签好。”
    “还有我丑话说在前头，到时候你要跟我搞七搞八的，不结账，我怎么推销出去的，我就有办法让他们全都不用。”
    听到刘毅这么说。林欢笑了笑，伸出手：“合作愉快。”
    ……
    第二天，林欢带着李天明回到了京南市。
    而在几百公里外的义乌青岩刘村，刘毅彻底爆发出了惊人的地推能力。
    这

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