第295章融资一千五百万

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    第295章融资一千五百万(第1/2页)
    青藤雅苑业主群里还在热闹的时候，厉锋正坐在滨城CBD一栋写字楼的会议室里。
    二十七楼，落地窗外是半个滨城的高楼和车流。
    会议室很大，桌子很长，空调开得很低。桌子对面坐着几个穿西装的人，年纪都不算小，气质和普通商户老板完全不一样。
    这是锋行同城第一次真正坐到资本桌上。
    老赵坐在厉锋旁边，西装是前几天刚买的，领带系得有点紧，手心都冒汗了。
    陈东抱着电脑，坐得笔直。
    只有厉锋看起来泰然自若。
    他今天穿了那套深灰色西装，白衬衫，深色领带。人高腿长，肩背挺直，哪怕没说话，坐在那里也有一种压得住场的气势。
    对面的投资人姓蒋，是鼎石资本的合伙人。
    四十来岁，戴着眼镜，笑起来很客气，可眼神很精明。
    他翻了翻手里的资料，开口第一句就很直接：“厉总，说实话，同城配送这个东西，我们见过不少。跑腿、送餐、校园配送，很多人都在做。你们锋行凭什么做起来？”
    老赵听得心里一紧。
    这个问题不好答。
    答大了，像吹牛。
    答小了，又显得没前途。
    厉锋却没急着解释，只是把一份简单的报表推了过去。
    “我们不是全国平台。”他说，“现在也没想跟那些大公司拼全国。”
    蒋总抬眼看他。
    厉锋继续道：“我们做的是本地。一个学校、一个商圈、一条餐饮街，做到足够熟。”
    他指了指资料上的几张图。
    那是滨城几个高校和商圈的手绘区域图，不复杂，但标得很清楚。
    哪个门口商家最多，哪几栋宿舍订单量最大，午饭高峰集中在哪两个小时，骑手从哪里等单最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前备餐。
    都是很细碎的东西。
    可恰恰是这些细碎的东西，让对面的投资人慢慢坐直了身体。
    厉锋说得很通俗：“大公司看的是一座城市、一个省、一个全国市场。但我们看的是一条街。我们知道哪家店中午十一点半会爆单，知道哪条路十二点最堵，知道哪个宿舍区点单最多，哪个写字楼的人最在意准时。”
    “我们不是靠烧钱把订单砸出来的。我们靠的是送得快、出问题有人管、商家愿意继续跟我们合作。”
    蒋总原本只是随手翻资料。
    听到这里，手上的动作慢了下来。
    旁边一个年轻投资经理问：“现在锋行一个月能赚多少钱？”
    这个问题一出，老赵精神一振。
    这个他熟。
    厉锋看了老赵一眼，老赵立刻接上：“滨城这边现在已经稳定盈利了。几个高校片区和南城运营中心跑起来之后，公司每个月净利润能到二十多万。商圈那边还在涨。”
    那投资经理明显愣了一下。
    他以为这种小平台还在烧钱。
    没想到已经赚钱了。
    蒋总也看了厉锋一眼：“没靠补贴？”
    “没大规模补贴。”厉锋说，“补贴留不住人。学生和白领用我们，是因为方便。商家愿意给我们钱，是因为我们能帮他们多卖东西。”
    会议室里安静了几秒。
    蒋总合上资料，身体往后靠了靠。
    “那你们现在要钱，是为了什么？”
    厉锋回答得很快：“进临江。”
    “隔壁市？”
    “嗯。”厉锋说，“临江大学城有六所高校，三个核心商圈。本地已经有几个小配送团队，但他们没有系统，也没有统一管理。我们过去，不是从零开始打，是把他们整合起来。”
    蒋总问：“如果临江失败呢？”
    厉锋抬眼看他：“那就退回来，把滨城做深。”
    他顿了顿，又说：“但我认为不会失败。因为我们不是靠运气做起来的。滨城能跑通的东西，临江也能跑，只是速度问题。”
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    老赵听到这里，后背都挺直了。
    他跟着厉锋这么久，最佩服的就是这一点。
    别人吹项目，总喜欢把话说满。
    厉锋不是。
    他从不说虚的。
    可他说出来的每一句，都像能落地。
    接下来的一个多小时，投资人问了很多问题。
    公司多少人，骑手怎么管，商家怎么签，临江准备怎么开局，如果竞争对手砸钱怎么办，食品配送有没有资质风险。
    厉锋一个一个答。
    答不上特别漂亮的地方，他也不装懂。
    可越是这样，对反而越认真。
    因为他们见多了满嘴概念、动不动就说要改变世界的创业者。

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