第294章「失败」的橙子4

91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！

「拆解原因，主要有五点！」林小夏翻到下一页，开始逐条陈述。
    她先讲了定位失误。
    橙子4作为4S的「锚定机型」，价差仅500元，配置差距不足20%，导致消费者要么加钱上4S，要么转头去买降价后的橙子3。
    这个「夹心层」定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。
    接著是内部挤压。
    8月份橙子3启动清库，8GB版本从999元降到949元，比橙子4低100元。
    但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。
    结果就是近三成潜在客户，被自家老款产品截流。
    「第三点是竞品突袭！」
    林小夏翻出一张对比图表。
    「小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。
    关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。
    结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。
    那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。」
    她顿了顿，看了眼陈默的表情。
    后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。
    「第四是营销透支！」
    林小夏继续道：「7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。
    补贴一停，复购率和转介绍率暴跌到5%以下。
    8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。」
    最后一点，是叠代冲击。
    8月底橙子4S预热，直接导致橙子4咨询量暴跌65%，华北强分销商停止补货，市场进入「持币观望」状态。
    「综合来看！」
    林小夏合上文件夹，做了总结陈词。
    「橙子4的失败是系统性失误。
    产品定位、内部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。
    目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没有存在的必要了。」
    首月只卖了5万台捶子M1的老罗：？？？
    办公室里安静了几秒。
    陈默端起茶杯，慢条斯理地吹开浮沫，喝了一口。
    然后他将茶杯轻轻放回茶几上，陶瓷底座与玻璃茶几接触，发出清脆的「叮」声。
    「所以你的建议是？」
    「提前回收产能！」林小夏毫不犹豫：「生产线全部转向橙子4S。
    4S定位中端，利润率接近30%，是橙子4的两倍有余。
    现有几万台库存，通过以旧换新补贴和员工内购消化，避免窜货影响我们橙子品牌的整个价格体系！」
    她顿了顿，补充道：「这个决策必须快。
    每拖一天，渠道库存就多压一天资金，华北强分销商的信心就多流失一分。
    而且红麦2已经在筹备升级款红麦2s，我们必须抢在他们之前，用4S占领1500
    元价位段。」
    陈默没有立刻回答。
    他起身走到落地窗前，背对著林小夏，看著楼下园区里穿梭的员工。
    午后的阳光将他的影子拉得很长，投射在米白色的休息区沙发上。
    林小夏屏住呼吸。
    她知道，这个决策关乎数千万的沉没成本，关乎供应链上下游的调整，更关乎橙子科技在下沉市场的战略收缩。
    但她更知道，当断不断，必受其乱。
    「按你说的做！」陈默终于开口，声音不高，但斩钉截铁：「从今天开始，市场与销售中心牵头，回收橙子4全部产能。
    11月底前生产线必须完成切换。
    库存清库方案，我要在三天内看到详细计划。」
    收缩下沉市场这个决定，陈默不得不做，因为现在以系统研发出的黑科技技术，下沉市场已经承担不了这么高的技术成本，橙子的战略必须转向中端了。
    他转过身，目光如刀。
    「林小夏，这是公司架构调整后的第一次战略转向。
    我要看到新架构的效率，要看到七大中心的协同。
    如果这次还是各自为政、推诿扯皮...」
    陈默没有说完，但未尽之意已经足够清晰。
    林小夏站起身，脊背挺得笔直：「明白！我会立刻召开中心会议，部署任务！」
    「去吧！」陈默摆了摆手，「让宫总也参与进来，那边运营、后勤、财务的协调，需要她这个c00居中调节！」
    半小时后，10楼共享会议室。
    长条会议桌两侧，坐满了人。
    林小夏坐在首位，左手边是品牌与营销部总监宋凯旋、全球销售部总监王浩存，右手边是供应链管理部总监陈熙白、电商运营部新任

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第294章 「失败」的橙子4

第294章「失败」的橙子4