403章成交

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了看窗外，阳光越来越亮，科他起身关掉了办公室的灯。
    “我们去吃点早餐如何？太空城的早餐，你应该很久没有吃过了吧。”科林斯邀请约翰内森。
    约翰内森也饿了：“我以为你只有矿泉水招待我呢。”
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    昨天下午的问答会，大家踊跃提问，有些人的问题十分刁钻，但是被杨平轻松化解。
    那些刁钻的问题，连罗伯特也觉得过分，但是杨平的回答，让提问者哑口无言。
    “今天，继续保持昨天的风格，就是要那样，杨博士，如果你保持谦虚，他们会认为你胆怯、害怕、知识和能力不足，只有狠狠地跟他们辩，辩到他们哑口无言，最好再奚落嘲讽他们几句，这样才会让他们心服口服，美国人跟中国人不一样，不用给他们保留面子。”
    “用中国风格的话怎么说？”
    罗伯特转头问老程。
    程老板说：“往死里搞！”
    “对！往死里搞！”
    罗伯特交代杨平，等下讲课的时候，昨天那些意犹未尽的家伙肯定还会发起进攻，要往死里搞。
    从昨天会后，几个家伙还追着提问就知道，好几个家伙还不甘心，今天要继续炮轰杨博士。
    杨平也觉得，罗伯特说得对，对这些美国佬，保留实力，他们反而会以为你不行，就是这个实力，往死里搞才是正道，还是美国人懂美国人，杨平非常喜欢罗伯特，给他竖大拇指。
    罗伯特看到杨平的大拇指，非常高兴。
    orthopediatrics的工程师跟在屁股后面：“杨博士，是否可以下课后抽空谈一谈专利交易的事情，我们公司的谈判人员已经到了。”
    这个工程师一直要跟杨平谈合作的事情，杨平倒不是没时间跟他谈，这些商业上的鸡毛蒜皮的事，他想让黄佳才出面去谈，黄佳才做生意的，脑子贼精。
    昨天黄佳才晚上才回来，杨平搞了一个委托授权书给黄佳才，让他帮忙去谈专利授权的事。
    老程做谈判的副手，在罗伯特的帮助下，黄佳才找了一位翻译，一位擅长知识产权方面的律师，完整的谈判团队组成。
    讲完课，杨博士还有事呢，哪有时间谈判，罗伯特立刻跟工程师说：“你别跟着杨博士，你跟杨博士的代表谈，这位黄先生，我给你们准备了地方。”
    罗伯特在医院行政区找了一个会谈室给他们谈判，然后陪着杨平去会议室讲课。
    “这是杨博士的授权书，他已经全权委托我进行谈判。”黄佳才拿出委托书给orthopediatrics公司的代表看。
    orthopediatrics公司有四位代表，除了工程师，还有一位公司副总、法务部的律师，专利部的专员。
    跟黄佳才这边，正好四对四。
    “我们对杨博士的器械非常感兴趣，想购买整套器械的国际专利权，不知道你们是否同意这笔交易，我们目前是世界上唯一专注儿童骨科内植物的公司。”代表谈判的orthopediatrics公司副总索林很直接。
    黄佳才其实英语也能听能说，但是在培训班学的，跟美国人这种正式谈判，应付够呛，还是靠翻译帮忙。
    “我们不打算出卖专利权，只想进行独家授权。”黄佳才坚定地回答。
    索林耸耸肩：“当然可以，如果进行独家授权，我们也会支付让你们满意的授权费。”
    “多少？”黄佳才不想耗时间。
    索林伸出两个手指：“每年两百万美金。”
    黄佳才心里骂道，这些家伙太坑，以为中国人是乡巴佬，没见过钱呢。
    平心而论，要是在国内，这个价已经是天价。
    但这是在美国，黄佳才对医药和医疗器械市场十分熟悉，一些比较有名的专利交易和诉讼，他都了如指掌，这次谈判几乎不用备功课。
    黄佳才顺手在办公桌上拿一张纸和一支笔，在纸上写出最近三年美国骨科器械的专利交易案件和专利诉讼案件。
    “你看，索林先生，这是最近三年的类似交易案例，你刚才出的价格，应该参照哪一个？印第安纳州的脊柱外科医生ricksasso与医疗器械巨头美敦力，因为vertex颈椎系统的专利特许权使用费纠纷一案，美敦力支付ricksasso医生1.12亿美元的专利费。”黄佳才毫不客气。
    索林的脸瞬间红了。
    “杨博士这套器械比vertex颈椎系统的市场空间要大很多，它会帮助你霸占整个儿童运动医学市场，而且，围绕这个曲线钻头，你们还可以开发出一套创伤骨科器械，就以vertex颈椎系统作为参考，也不会是区区每年两百万美金的授权费，索林博士，你太小看我们了。”黄佳才虽然第一次到美国，但是面对这些家伙，很自信，心理素质强，谈判这玩意，他内行。
    索林

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