第四百四十二章合约达成

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了。
    接下来这场接风宴总算是进入了正轨，虽然菜肴美味可口，但是在夏若飞的组织下，大家在吃菜的同时也是频频敬酒。
    林总有着天然的劣势，那就是他这边就带了一个女助理，虽然能被他带出门来的，酒量方面也是巾帼不让须眉，但他们毕竟势单力孤，在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下，一杯杯酒很快就喝了下去。
    这醉八仙酒在空间中放了这么久，口感是非常好的，入口感觉很不错，但后劲也相当大。
    再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来，每人敬了一杯酒，所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了，林总连说话都开始大舌头了。
    夏若飞见喝得差不多了，就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。
    他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。
    冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远，便朝夏若飞嫣然一笑说道：“董事长，到我办公室坐坐？”
    夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况，想了想说道：“咱们就在农场院子里走走吧！刚刚散散酒劲。”
    “行！”冯婧点头表示同意。
    于是两人一起迈步走出了综合楼，在农场里一边散步一边说话，而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。
    农场夜景不错，路灯下的树影微微摇晃，草坪上还安装了景观灯，一派安宁静谧的景象。
    夏若飞一边走一边笑呵呵地说道：“冯总，我看林总的怨念很重啊！是不是你提的条件太苛刻了？”
    冯婧抿嘴一笑说道：“谈判不都这样吗？漫天要价坐地还钱嘛！”
    “哈哈！你跟我说说下午谈判的情况吧！”夏若飞笑着说道。
    于是冯婧一边同夏若飞并肩而行，一边开始汇报。
    原来林总他们更加倾向于转销的模式，就是他们以固定的价格从桃源公司收购，之后的销售就与桃源公司无关了，能卖出多少钱都是同仁堂的。
    这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的，原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式，虽然可能会少赚一点，但风险则全部转嫁给了同仁堂，而且回款更加迅速。
    所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。
    而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。
    林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1.2吨。
    实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。
    之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。
    而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。
    这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。
    更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。
    这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。
    毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。
    因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。
    所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。
    如果冯婧同意每年至少供货1.2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。
    而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。
    夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”
    冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”
    夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”
    冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过

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