1554 引领价格

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那个钱。
    “真阔气，张晨，是舍不得吧，这么好的房子，卖了你要想再买，就找不到了，还有，这有别墅不去住，和没有别墅，可完全是两码事。”谭淑珍说。
    到了年三十这天，谭淑珍一家吃过中饭，很早就来了，张晨想和谭淑珍一起去接刘立杆的爸妈，结果老谭还是说，他和老张一起去接。
    厨房里有三个老太太在忙，其他人插不上手，向南在自己的房间里上网，谭淑珍和张晨两个没事，谭淑珍拉着张晨，去后面工棚里看两个垦荒战士，准备给他们公司做的沙盘。
    沙盘的木头架子已经做好，上面还没有开始动手做，谭淑珍把一张小区的平面图和房子的设计图，摊开给张晨看。
    张晨看到，整个小区的设计很老旧，一共十四幢十一层的房子，就是一条道路进去，然后两边是一排排的房子，房子的设计也很古板。
    “真是丑。”张晨说，“这是哪里的楼盘？”
    “永城的。”谭淑珍说。
    “不会吧，谭淑珍，你就想用这样的楼盘，去糊弄永城人民？”张晨叫道。
    “哪里，这是土建都已经完成了一大半的一个项目，烂尾在那里，我们收购来，继续做完后准备开盘的。”谭淑珍说。
    “打住打住，谭淑珍，你要是继续下去，你在永城的第一炮就会哑了，你们锦绣中国的名声，也就跟着完了。”张晨说，“就这样的小区，你会买这里面的房子吗？”
    “哎呀，你不能拿它和杭城比，杭城的房子多少钱一个平方，永城多少？一个平方几百块的毛利，你想要什么样的小区？”谭淑珍说，“再说，下面县里，不都是这样的小区吗，你看到永城的哪个小区里，是有花园的？”
    “那你是县里的房地产公司吗？”张晨问，“还是你一回乡就变村姑了？”
    谭淑珍愣了一下，她说：“那怎么办？”
    “怎么办你想啊，还记不记得韩先生说过的，你们也可以引领一个地方的价格，为什么不可以，只要你能拿出好的房子，永城也不乏有钱人，至少，把你这个小区塞满没有问题，但你要说拿出这样的房子，你就是把自己公司降格了。”
    张晨说着，谭淑珍双手抱在胸前，盯着平面图看，过了一会，她说：
    “张晨，你说的对，这样的小区，确实看不下去，对了，推平六幢房子怎么样？在小区里，腾出花园的位置。”
    “可以。”张晨说，“我刚刚看了房子的设计图纸，小地方的设计院出的，房子的内部结构倒还可以，蛮实用的，但外立面肯定不行，需要全部改建，这样，我帮你设计一下。”
    “好，张晨，你干脆帮我把整个小区都设计一下，房子要是推平六幢不够，就继续推，一定要把这里做成永城最好的小区。”谭淑珍说。
    “你这是得寸进尺啊？”
    张晨说，谭淑珍笑道：“那我管你，谁让你说这个小区不行的，你说不行，当然要帮我重新设计了。”
    “无赖。”张晨骂道。
    谭淑珍笑道：“对对，不是早和你说了，我赖上你了。”
    张晨摇了摇头，他说：“你先告诉我，你准备卖多少钱一个平方，这样我才知道，要做到什么水平。”
    “九千八怎么样？”谭淑珍说。
    张晨吓了一跳：“永城现在的房价，才两三千，你一下要涨到九千八？你这个不是引领价格，是直接打劫吧。”
    “当然需要这个价格，你算算，我去掉六幢楼，容积率降了多少？整个永城，有我容积率这么低的小区吗？再加上，你不是还要给他们一个永城人从来没有过的小区花园吗？”
    谭淑珍一边说一边想，她想到了说：“我改主意了，张晨，应该卖一万零八百，九千八人家觉得是贵，一万零八百，那就是新闻了。”
    张晨说：“九千八就已经是新闻了。”
    “那也没有破万耸动，房子破万了，可以抬高买房人的身价，你不是说永城的有钱人，能塞满一个小区吗，那就试试，看看他们到底多有钱。”
    谭淑珍盯着平面图，继续说：“就是没有人买也没关系，就让它空在那里好了，但只要我们这里破了万，永城的房价，跟着就会上来，我们其他的楼盘，跟着受惠，这才是真正的引领价格。”
    张晨想想，谭淑珍说的也有道理，要是有楼盘已经破万，那其他楼盘的房子，六七千一平米，听上去，就便宜得好像原来的两三千一样，消费者从来就都是非理性的。

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