第二百零六章水到渠成

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接触客户，如果真的是中伟公司搞的鬼，我就在客户面前揭开他们的老底，让他们也签不了这个单子。”陈明说道。
    陈明心里十分的清楚，客户已经对他失去了信心，也肯定不会再找他买房，所以他现在即便出去了也没用，只要不是中伟公司跟客户接触，他也只能当成没有看见。
    ……
    此时在远处的一辆宝马车上，张伟和王敏也坐在车里，看着王建发和刘成跟客户接触，两个人脸上都露出了一丝喜色。
    张伟十分的清楚，陈明已经把中伟公司当成眼中钉，如果是中伟公司的人接触客户，对方哪怕拼着做不成这个单子，也会在客户面前跟中伟公司大闹一番。
    一旦两个中介公司大打出手，客户会对两个公司产生恶劣的印象，没有客户愿意跟流氓公司看房，甚至可能放弃这套别墅。
    上一次因为陈明尾随客户，张伟和王敏不能主动接触客户，而刘成暂时也没有能力切客户，搞不好甚至会引起客户的反感，因此在准备不充分的情况下，失去了一次搭讪客户的机会。
    所以今天张伟才会让王建发和刘成，在客户回家的必经之地摆牌子，这样可以用合理的方式接触客户，只要陈明不是丧心病狂，他也没有理由去阻止两人。
    “张总，咱们要不要去跟客户接触一下。”看着王建发带客户进入了小区，王敏关切的问道。
    “没有必要，建发现在有能力单独带客户，而且第一次带看客户无法决定什么，如果喜欢这套别墅的话，肯定还会联系咱们，如果不喜欢这套别墅的话，说的天花乱坠也没用。”张伟摇了摇头，说道。
    例如买别墅这种大单子，一般至少要带看三次以上，第一次只是单纯的看房而已，客户根本不可能做出任何决定，回家和亲人商量了之后，第二次带看才是真正的有诚意。
    买卖客户最重要的是把握客户的心里和逼定，而王建发欠缺的也就是这两点，但是首次带看别墅不会涉及到这两点，只有第二次带看和第三次带看，才需要使用到逼定这种情况。
    说白了，张伟让王建发第一次带客户，也不过是为了得到客户的联系方式，如果客户有意向第二次看房，或者表现出了买房的意向，张伟才会去接触客户。
    这种方法是他当上店长以后，慢慢摸索出来的经验和规律，而且王建发跟他一同进入公司，一些基础的知识并不比他差，完成首次带看没有任何的问题。
    这个单子最难的一点就是接触客户，而张伟现在已经想办法做到了，接下来只要客户看上了房子，就一切都水到渠成了。
    王建发带客户看完别墅之后，也将客户带看时的态度描述了一番，根据张伟的经验判断，客户应该是比较喜欢这套别墅，而在看别墅的第二天客户主动联系了王建发。
    第二次带看是张伟亲自出马，方小波夫妻两人都来看房，这一次张伟用读心术窥探两人的想法，发现两人确实很有诚意买房，张伟也根据两人的想法，进行旁敲侧击的逼定。
    第三天张伟决定趁热打铁，主动联系客户洽谈，将这套别墅的好处阐述了一遍，而方小波夫妻的买房意向也很大，在张伟的蛊惑之下，客户直接签署了定金合同。
    当张伟在中伟公司签了定金合同的时候，店里的业务员都感觉有些不可思议，明明是安居公司上门套房源，在张伟的一番设计之下，竟然将对方的客户撬了过来，这要是让对方知道了恐怕非得气死不可。
    张伟表现出来的能力，也得到了店里经纪人的认可，这个价值一百五十万佣金的单子，也让所有的业务员眼馋不已，因为这个单子是合力完成的，很多人都想知道会如何分配奖励。
    在这个大单子的刺激之下，中伟门店的业务员士气高昂，每天都跟打了鸡血似的，拼命的打电话、回访客户，选择干中介这一行的，哪一个不是为了提成，哪一个不是为了高薪。
    张伟给他们做出了榜样，让他们看到了挣钱的希望，又有谁会无动于衷呢？(未完待续。手机用户请到阅读。)

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第二百零六章 水到渠成

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