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“电商...”周岩知道小马哥看似问的是电商，实际上问的是他和阿里之间的关系，同时问的也是他做电商的思路。</P>
在商业上有一个潜规则，那就是从你的信息池子里透露出原本不该透露的关系之后，对方相当于承了你这一个人情，这种人情在未来需要还。</P>
所以这是一个有代价的问题。</P>
“我挺看好电商。”周岩说。</P>
“有兴趣做？”小马哥笑了笑：“你这次过年的活动搞的挺不错的，能把各大商超的资源整合起来，变成一个独立的供应源，这给了我不少思路。”</P>
如果真要细想下去，其实就是把供应链不断下沉，把价格一直打到底。</P>
拼夕夕之所以那么便宜，一定程度上也跟‘自产自销’有关系，相当于直接对用户负责。</P>
而淘宝和京东本身作为中间商存在，b2c模式下，价格并没有打到最低。</P>
后来淘宝和京东其实也复刻了拼夕夕的模式，推出了所谓的直营店，价格会更便宜一点。</P>
而小马哥的企鹅目前所走的模式，其实是投资加自营，只不过自营的效果并不好，qq商城可能并没有达到该有的预期，而投资的b2c公司，其实也并没有真正让小马哥满意。</P>
但同样，小马哥依旧有无限的自信进军电商市场。</P>
这也导致他和几大电商平台玩不到一起，甚至隐隐还有点看不起的意思在里面。</P>
也直到之后投资连连受挫，小马哥才把京东和阿里两个对手放弃了一个，把京东内化成自己的盟友，一起进攻阿里，借助企鹅的流量入口，京东迅速起势，真正成为了国内和阿里并驾齐驱的电商平台。</P>
而在拼夕夕出现之后，企鹅果断抛弃京东，转投拼夕夕。</P>
当时宣传的有多恐怖，恐怕所有用过微信的人都会知道，铺天盖地的拼夕夕广告，海量的红包、海量的优惠券，这种如病毒一样的营销模式，还真的被企鹅和拼夕夕走通，让拼夕夕彻底挤到了老三的位置，把控次一级消费市场。</P>
毫无疑问，那个时候的企鹅是非常有远见的，还非常有执行力。</P>
该出手时就出手，该放手时就放手。</P>
不过也是资本和流量给了企鹅底气，让企鹅真正在电商领域站稳脚跟。</P>
如果罗明轩依旧在qq商城当项目经理，说不定能等到那个时候，好歹也能扬眉吐气一些。</P>
只不过企鹅的人事调动本身就很频繁，毕竟企鹅作为窗口对接诸多企业，经常会出现高管外派任总裁的情况。</P>
如果罗明轩混不长久，那么电商的辉煌也与他无关。</P>
至于现在。</P>
小马哥肯定是有点儿迷茫的。</P>
他在电商领域花费了巨大的代价，这样的代价造成的迷茫，说不定会和当时疯狂购买服务器吸引客户的迷茫类似。</P>
真的能成功吗？</P>
真的走的通吗？</P>
都说当局者迷，旁观者清，但在扑朔迷离的大环境下，谁都不知道走的下一步是对还是错的。</P>
以至于现在还来询问他这个‘晚辈’的意见。</P>
“其实我觉得吧，无论投资也好，自己经营也好，找对方向，总是能出头的，毕竟现在市场没有完全饱和。”周岩斟酌了一下，对小马哥说道。</P>
“你也看好电商市场？其实在这块领域我和你一样，都是后来者，就像即时通讯一样，企鹅已经是头部了，你逐浪就是后来者，但是电商这块，企鹅和逐浪都是一样的。”小马哥说。</P>
“我挺看好的，毕竟我们流量在那里，只有真正落地，才算‘物有所指’”</P>
对于是否在同一个圈子，其实很难界定。</P>
但周岩这么一说，其实就是把自己和小马哥归在了同一个圈子，颇有点儿托大的嫌疑。</P>
但小马哥难得认可周岩的话，他笑了笑说：“是啊，我们流量在那里，总不能老是引导用户去玩游戏，通过玩游戏变现，虽然玩游戏确实挺暴利的，但电商同样暴利，还非常暴利。”</P>
“我在想，我们有没有机会在这个方面展开合作？”</P>
其实某种意义上，周岩和小马哥只能是对手。</P>
比如即时通讯领域，港城的服务商和移动与逐浪展开了合作，这导致企鹅和电信不得不穿回了一条裤子，运营商之间本就卷，为了竞标说不定还能把最后的利润越卷越低，更不要说在同一块通讯盘子上厮杀。</P>
毕竟流量就这么多。</P>
而且逐浪和企鹅同时在做即时通讯，业务上存在巨大的冲突，怎么可能‘化敌为友’。</P>
但小马哥的意思也很明白。</P>
在即时通讯领域我们依旧是对手，甚至是最大的对手，你死我活的那种。</P>
但在电商领域，不是不可以化敌为友。