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的竞争机制。如在价格方面，采购部牵头组建了采购价格组，也将为供应商提供合理的盈利预期，如在合同方面，采购部将按照分类、统一、规范的要求重新审议、讨论、修订合同条款，这个也希望得到咱们明诚公司的意见和建议。”
何勇华接着说道：“刚才曲部说的事情，我们已经在做。我们还牵头组建了供应商支持服务工作组，这个工作组成立的目的就是为各供应商提供帮助的。”
林广达听了曲志和何勇华的话，感到东域公司的对市场判断、采购工作应对以及对供应商的态度发生了巨大转变。他觉得，曲志很坦率的把东域公司的重要举措简明扼要地进行了介绍，态度很诚恳，姿态很低，但是也很有底气。
东域此行目的，不是为了谈业务，而是来听明诚公司的意见和建议，如果真是如此的话，东域真的会赢得市场先机，比众多竞争对手将会更有前景。
汤小梨笑着说道：“林总，厉部，各位领导，你们千万不要舍不得你们宝贵的意见和建议啊，因为你们的意见、建议和心声说不定就是我们哪个规定的一个条款呢。”汤小梨这话说的够直接，也够让人心动。
林广达对厉伟光点了点头，于是座谈会进入了又一个阶段。139中文 .
厉伟光笑了笑说道：“曲部长，东域公司的各位领导，两口子也会发生口角，牙还会不小心咬了舌头呢，咱们双方合作二十多年来，友好合作是主流，当然也会有些不理解的地方，我们就谈谈我们一些想法，供各位领导参考。”
他对明诚公司的销售部同事说道：“大家都谈谈。”
市场调查员于光辉率先说道：“曲部，各位领导，我是销售部的市场调查员，主要是负责调查公司与各个客户合作关系，我主要谈谈东域公司为代表的国有企业与民营企业的差别，首先与民营企业先比，国有企业的优势在于专业、质量要求、规范、稳定、安全，不足之处在于刻板、官僚、僵化、办事流程长环节多效率低……”
于光辉说到这里，就听见厉伟光咳嗽了一声，就赶忙停了下来。
厉伟光不好意思地对曲志说道：“曲部长，小于这个人，说话很直接…….”
曲志笑着说道：“厉部长，今天我们来，就是为了听真话，听实话，听问题，听批评，于经理，你说的很好，继续。”
于光辉刚才被厉伟光一个咳嗽弄的有些尴尬，听了曲志的话，又看了看厉伟光，这才继续说道：“曲部长，在调查中，我们发现现在的民营企业对供应商的服务意识比较强，在处理质量问题时比较灵活，举个例子来说，同样是质量问题，国有企业可能就要按规定进行处罚扣款，但是民营企业可能就会有些变通，如降级使用，适当降低价格，或者换一批就可以了。另外一个，民营企业的价格政策比较主动和灵活。但是目前情况下，大家还是愿意多和国有企业合作，因为国有企业比较稳定，而民营企业好的时候好，不好的时候，货款都拿不到。但是我们发现，现在有些民营企业也很重视这一点，已经在逐步改善。”
听到反映到质量问题，凌子军回应道：“于经理，你刚才说的质量问题，上个月我们公司供应商座谈会上，也有供应商代表提到这一点。我们很重视，正在准备做出回应。曲部，有时候，我们确实应该向民营企业学习。”
曲志笑着说道：“凌部长，我同意你的意见。主动点总比被动好，哪怕被动点也总比熟视无睹的好吧。”
负责东域公司业务的业务经理信勇接着说道：“曲部，何部，凌部，各位领导，我也想提几个小想法。”
曲志笑着说道：“信经理，直接说，不要客气。”
信勇说道：“我有三个小问题，第一个，我觉得在向东域供货时，需要过的坎比较多，举个简单的例子，每次货送到使用现场时，卸货都会有问题，经常拖延，或各种借口，说句不好听的话，每次我们为了顺利卸货，都要多发几支烟，司机回来抱怨很多次。第二个，物流仓储方面，也需要各位领导帮我们协调的地方，有时候过磅的时候，磅码单上会不知道什么原因就被扣掉几十公斤，又说不出原因，我们也很难向公司交待。第三，曲部，我觉得你们仓库保管员权力很大，说句不好听的吧，我和汤科长她们一科关系感到还挺平等的，但是到了有些保管员那里，感觉自己像孙子一样，憋屈的。”
曲志听到这里，真诚地对信勇说道：“信经理，谢谢你今天提出的这些问题，你说是小问题，但是在我看来却是个大问题。我在这里向你承诺，回去后，我们一定会认真查实，并以此为机会好好整顿一番。同时，我也代表采购部郑重向你道歉！”
他转过头来对秦峰说道：“秦峰，这件事你一定要记下来，回去后提醒我。”
交待完了，又道：“请大家继续。”
明诚公司销售部往来账管理主任陈伊人说道：“各位领导，我是销售部管理往来账的陈伊人，我也有几个问题想向领导反映一下。第一，按照双方合作老规矩，每次开票前，咱们双方都要确定货物收发数量后再开票，但是这个核对过程有些长，而且经常核对不上。第二，你们东域偶尔发生的质量扣款，扣款的票据传递有问题，我们经常拿不到票，而且质量扣款往往是先扣了再说，而不是先处理再扣。第三，我们财务部想下个月去你们财务部对对账，麻烦各位领导能够和财务部打个招呼。第四，货款回笼是没问题，就是货款回笼的过程和方式有些麻烦。我就这几个问题，不好意思了。”
曲志回答道：“陈主任，今天我们财务上没人来，而财务上事情比较专业，我们不好直接答复你，但是我们会把你的问题反馈给财务部，你觉得怎么样？”
陈伊人说道：“曲部长，你太客气了。”
接下来，厉伟光和林广达也分别谈自己的意见、建议和想法，主要涉及到钢材价格调整机制、采购计划的准确性与执行、供销合同具体条款、物流等方面。
这次座谈会上大家谈的问题更加集中、深入，有些问题纯属抱怨，有些问题需要双方协商，有些问题很严肃，有些问题虽然小但是却像只嗡嗡叫的人烦的苍蝇，但是不论什么问题，大家看到曲志都非常认真的倾听。
这些问题中，他能及时予以反馈的绝不含糊，需要回去后上报公司领导的也很坦率地告诉自己会向领导汇报，需要双方坐下来协商的，那么双方约定时间来具体商讨，对于合作中出现的一些执行上的问题，曲志建议双方都站在对方立场来考虑一下。
总之，曲志的态度很诚恳，很认真，不卑也不亢。这种态度、气量和胸怀，不仅明诚特钢的人员，而且就连东域公司的一众人心里都非常佩服，觉得曲志很不简单，更加觉得东域公司真的不简单。
会议快结束的时候，柏婷对坐在旁边的汤小梨低声说道：“汤科长，现在我有些明白，你们那有人为什么喊他为‘老厂长’了。”
汤小梨低声问道：“为什么，你看出来什么了？”
柏婷说道：“你没感觉吗？越看他，越觉得他不是一个二十七岁的人。”
汤小梨笑了笑说道：“同感！”