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什么重大事情，不知道你那个山上工作开展情况，不知道你负责的客户的情况和市场变化情况，你们来说，可不可以，应不应该？有制度就要得到执行，制度针对所有人，不是只针对你。”
制度制定和执行监督职责在管理处，所以他又批评了管理处道：“管理处作为销售公司监督考核处室，有没有把这项制度作为监督的内容，有没有及时提醒各处室、分公司，有没有及时向销售公司汇报这件事？如果没有，那么管理处也要反思检讨。”
说到这里，他往后靠了靠椅子背，然后又坐直了身子，更加严厉地说道：“在第一次销售公司新晋中层干部会上，我向在座各位提了四个要求，有些人可能忘了第三个要求了吧？看来我的话说的还不够明确啊，那么我今天再次提醒你们，你们是东域公司的中层干部，但是首先是销售公司的中层干部，千万不要忘了这一点，千万不要以为做了中层干部，就可以无视规矩，无视制度，如果坚持这样想，还坚持这样做，那么你就错了，你就不合格，你就要被调整下去，你就要离开销售公司中层系列，你就要离开东域公司中层队伍！”
说到这里，他笑了笑，然后似笑非笑地问道：“如果有谁不相信，那么你想不想看看？”
会议室一片安静。
很多人确实没有把曲志的要求当回事，以为那只是曲志例行公事，很多人以为汇报工作是多大事啊！他们不知道曲志把这件事看的多么重要，因为这是一项制度，是一个规矩。
曲志的讲话极大地震动了各处室、分公司的负责人，曲志问他们“你想不想看看？”时，很多人想起当初曲志在西郊厂的所作所为，想起了很多人可能已经忘掉的一个人，那就是卢秀文。
当年二十五岁的曲志赴任西郊厂，他向公司高层要三样东西，其中一个就是实质上的干部任免权。他去西郊厂短短几天后，卢秀文主动要求调离西郊厂，其中缘由令人深思。但是在座的人更加知道，如今的曲志可不是当初的略显青涩的西郊厂厂长，而是公司总经理助理，是销售公司经理，对他们这些中层干部，无论正职还好副职，都有任免大权。
随着管理处这次摸底排查和曲志的干部会议上措辞严厉的讲话，各业务处室、分公司定期向本部汇报工作制度得到了认真执行，不仅如此，销售公司的各项制度的执行都得到了极大改善，从而使得销售公司本部对对各业务处室、分公司的业务情况获得了极大地掌握。
相对于头两件事情，第三件事情在七月中旬得到了推动和完成，这件事情的影响更加巨大，对各处室、分公司及业务员产生极大震动，在更深层次上激发了人们工作的主动性、积极性和创造性。
按照《东域公司销售公司各业务处室、分公司及业务人员考核管理规定》，自2007年开始各业务处室、分公司及业务人员把考核和个人奖金收入紧密挂钩。
考核内容分为十项，分别是：销售量、销售收入、资金回笼、信息反馈、客户投诉、客户开拓、需求发掘、制度执行、协调配合和干净廉洁，这十项考核内容因考核对象不同又有所变化，具有明确的导向性。
每一项考核内控都有相对应的数据信息支撑和相应的分值，最低分为0分，最高分没有限制，60分为及格。
60分为界限，低于60分的业务员考核奖金为5万元，60分的业务员奖金为6万元，然后逐层递增累进，60分到70分之间，每分值奖金为5000元，70到80分之间，每分值奖金为1万元，80分到90分之间，每分值奖金额为1.5万元，大于90分的，每分值奖金为2万元。
照此方案，不考虑别的，如果有业务员正好得到100分，那么他当年可以得到的奖金为56万元，如果能得到110分的话，那么可以得到奖金76万元，如此等等。
进一步来来看，十项考核内容里面，销售量、收入及资金回笼都有控制底线设计，超过控制线后，就进入了加分环节，这一点就是业务人员自己都可以算出来。
客户投诉方面设置了最高控制次数，超过这个控制次数，那么就进入减分环节，低于控制次数，那么就就进入加分环节。
而在干净廉洁这方面，规定的就非常严格，按规定，如果发现或被人举报且被证实存在干净廉洁问题的业务人员，一票否决，考核期内没有任何奖金，所以这一项的分值只有两个，零分或10分。
按照《东域公司销售公司各业务处室、分公司及业务人员考核管理规定》要求，2007年的考核分为半年度和年度两次，2008年后按季度考核，今年是第一年，考核方与被考核方都需要熟悉一下游戏规则，所有大家都同意两次考核。