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目一新的业绩，那么晋升毫无意义。我们销售公司的使命就是为公司开拓市场，就是把东域公司的产品销售出去，就是用我们在座各位的智慧和谋略，披荆斩棘，攻城略地，把东域的旗帜插在市场上每一座被攻克城池的城墙上。第二，我们的中层干部要有什么样的精气神？我们的干部要更加有昂扬斗志，更加有谋略手段，更加勇猛主动。在座的你们每个人都是销售公司放在外面的眼睛，是我们神经最敏感端，我们要有一双慧眼和无比清醒的神经，要深入市场，看透市场风云变幻的本质，要看透市场的每一个机遇，更要抓住每一个难得的机遇，乘势而上，要千帆竞渡我为先，万马奔腾我为首。第三，我们干部的晋升是不是一劳永逸？不是的。我们的干部必须是处于动态中，你和你分管的区域的业绩必须要纳入考核，合格不合格，称职不称职，行还是不行，一切凭数据说话。我们不要企图用嘴巴打炮轰死别人，而是要用业绩让对你不服气的人闭嘴，而不是像泼妇骂街一样来获得可怜的同情。我想告诉大家，今天因为过去的成绩，你被提拔了，那么明天如果你的业绩不行，不能服人，那么你就要被调整下来，就要换个能干的人代替你，这就是可上可下，大家要做好这个心理准备，而且大家会逐渐习惯这种态势。”
他停了停，萧萱萱起身给他倒了杯水，他笑着说了声谢谢，端起杯子喝了口水，接着继续说道：“第四，我们销售公司是什么？我们是一个团队，是一个战斗的团队，是一个能打胜仗的团队。东域把这么重大担子交给我们，这是莫大的信任，是莫大的重托，是莫大的期待。同志们，如果我们不能在市场上打胜仗，不能在于客户竞争中赢得先机，不能在开辟新市场上取得骄人的成绩，那么要我有什么用，要在座各位有什么用，要销售公司有什么用？”
这连续几个“有什么用？”，他是在问在座的每一个人，更是在问他自己。他这段话说的越来越激昂，越来越凌厉，就像抡起一把巨锤使劲地砸向每一个人，在座二十一位新获提拔干部，心里哪还有什么喜悦之情，哪还有什么轻松的感觉，就像一下子被人戴上了紧箍一样。
说到这里，他站了起来，双手按着桌面，继续说道：“所以我们必须团结，必须互相配合协作。销售公司内部绝对不容许那种尔虞我诈互相拆台背后捅刀子事情发生，如果发生了这种情况，那么谁做的谁走人，谁就会被唾弃，同样销售公司内部团结也不容许不讲原则你好我好大家好互相掩饰弄虚作假欺上瞒下阳奉阴违现象出现，如果出现这种情况，我们的团结就毫无意义。那么我们需要什么样的团结？是有竞争的团结和协作，是团结和协作上的竞争，销售公司很快就会出台这方面的政策和制度，鼓励各业务处室和各分公司之间展开竞争。”
大家听着曲志的这番讲话，心里既感到振奋，又感到销售公司内的中层干部也不是那么容易干的，心里压力都蛮大。
曲志继续说道：“同志们，我的话总结起来就是四句话：积极开拓担当，干部可上可下，业绩数据说话，团结竞争结合。这是对你们的要求，也是对我自己的要求，更是对销售公司的要求。”
曲志的这番讲话非常具有张力，对销售公司中层干部要求非常明确和严厉，毫不含糊。销售公司任务和特性就是要打破干部提拔一劳永逸的惯性，必须从一开始就要灌输可上可下，一切凭业绩说话的氛围，这是极大的压力，也是极大的动力，你行你就上，你不行你就下。
曲志来销售公司已经近半年时间，虽然有时候说话非常严肃，但是一般情况下还是非常温和，从来没有像今天这样说话，凌厉，锋芒，斗志和决心。
如果说有人略微熟悉一点的话，那就是洪明青，当年曲志去西郊厂，在上任的第一天，他面对着西郊厂干部也说了一番话，那番话至今为止，仍然经常被西郊厂干部职工提起来。
萧萱萱多次听过曲志的讲话，但是她从没有听过他这样说话，以这种极为严厉口气，每个字每个词，就是一发子弹一样。