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”
石运来只是笑，心想这还用说吗？像这类似的话提也不应该提呀！
宋大墙倒是看出来些什么，他隐约看得出来，程晓木是有难言之隐的，但至于这个年轻人有什么苦衷，宋大墙还是猜不出来。
但有一点，宋大墙可以确定，这个年轻人并不是为了骗取所谓的定金的。
气氛僵持着，一度陷入尴尬之中。
“小伙子，不如你说说你想要定金的想法……”宋大墙说话了，提示着程晓木说话。
程晓木整理了一下思绪，说道：“是这样的，石老板可能不知道，我们那里的石头并不愁销路，而且价格也都不会太差；这次到临海市来，能遇见石老板也是一种缘分，咱们两方面都是互利互惠的，您说想要我们把石头拉到这里进行交易，可是，我们也不放心呀！”
程晓木继续说：“您也知道，这石头的运费不低，再加上人工费什么的，这也不是小数目！说句不好听的，到时候，您石老板要是突然间看不中石头，或者价格上再有很大的出入，您说这车石头是卖还是不卖！”
宋大墙赞赏地点点头，心想，可以啊这孩子，分析地有理有据合情合理。
石运来也是陷入了沉默中。
程晓木接着说：“我觉得，石老板咱们都已经达成了初步协议，对价格上、交易细节上都达成了一致，我呢，也会遵守合同上的要求，独家销售，你跟你一家合作；所以呢，你应该付我一部分定金……”
石运来的脸色有些难看，觉得自己像是被眼前的这个年轻人牵着鼻子走。
宋大墙看了看程晓木，又看了看石运来的脸色，哈哈大笑起来。
宋大墙换了茶叶，开始重新泡一壶：“运来呀！看见没，这就是所谓的信任危机！为什么现在的生意这么不好干，有一块无形的成本叫做信任成本，你俩现在就是这样！你吧，运来，是担心程老板拿了押金人跑了，或者是拿了押金会在之后的交易中拿拧你；而程老板吧，又担心拉货到了这边，你运来会拿拧他，而没有了定金的制约，程老板也没有什么办法！”
真是一语中的！
程晓木和石运来听了宋大墙的话，不禁点头称赞。
宋大墙看到两个人都认真地看着自己，便继续说：“不如这样，我呢，算是运来多年的朋友，我们之间都很信任；而程老板呢，我们虽然是初次见面，但他是我侄女的朋友，并且还帮过我侄女很大的忙，所以呢--我都想到了一个折中的办法--”
“什么办法？”程晓木和石运来几乎同时说出口！
“这样--”宋大墙笑了笑，“定金呢，要给，但是，要减半，只象征性地收一些就可以了，然后呢，交易的时候，一定要按照协议上来，毕竟，这只是你们合作的开始，今后说不定，还会越干越大的！”
石运来点点头，“宋哥，我倒是有一个想法，你想不想听？”
宋大墙点头。
石运来说：“宋哥，你要是最近时间不紧张的话，我倒想着咱们俩一块干这个事，你看怎么样？”
宋大墙摆摆手，“你这是拉我下水呀！我就算了，到时候要是你们交易的时候，需要我做个中间人的话，我倒很乐意。”
程晓木一听这话，心里高兴地了不得，今天真是遇到贵人了！
要不是这个宋大墙，自己还真是很难跟这个石运来谈得这么顺利。
石运来也是很乐意，既然宋大墙愿意做个中间人，即便他跟程晓木之间的合作中出现了什么问题，有宋大墙从中协调，还是让人很放心的。
“你们俩没意见吧？”宋大墙笑着问，并给两个人倒上了新泡的茶水。
“没有意见。”程晓木点头说。
石运来也是乐呵呵的，“宋哥，有你当中间人的话，我就放心了，而且，到时候，兄弟我肯定不会亏待你的。”
听到石运来这句话，宋大墙连忙摆手，“运来你这是说的哪里话！我宋大墙是个贪财的人吗？能撮合成这笔买卖我也很高兴，就是希望你们一回生二回熟，以后都成朋友了，就没有这么多的繁文缛节了！”
“行，那程老板想要多少定金？”石运来问程晓木。