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再说刘货郎，钱家夫妻说的他也惦记着呢，他觉得卖糕点这个主意成，做得好了说不定能成他的招牌，他甚至还想着要是林家夫妻找不到替代的糕点又想不到法子，他可以将自己的货架改改，专门给糕点做个抽屉，这样也不用担心压坏了。
因为心里惦记着事儿，他今日进没带太多货，早早的就卖完了，一进城直奔清水街林家糕点铺子。
正好此时林家弄出了一炉小桃酥，小桃酥也不是只有货郎可以卖，昨晚一家三口商量了一下，小桃酥也在铺子里卖，就是铺子里平日还是多卖正常大小的桃酥，偶尔可以做上一炉小桃酥，刘货郎赶得巧。
稍微放凉了一些，林璋便把小桃酥亲手递给刘货郎：“刘老兄你尝尝，这样的桃酥卖不卖得？”
趁刘货郎吃桃酥的时间，林璋便把一家人商量出来的法子说给刘货郎听，还着重提了想出这法子的是自家闺女，林芝敏也在一旁听着，听到这里心中不由得害羞，但是却扬起了头冲打量她的刘货郎笑笑。
她害羞只是习惯，但是却有意识地在改变自己，先前她下决心是也许是一时意气，但是真正做起来却发现这一切并没有她想象中的那么难。
刘货郎听林璋讲完，觉得小桃酥应该会比大桃酥好很多，但是不敢妄下定论：“这样成不，林老弟，我明日就先试试水，你明天先做上两炉小桃酥。”
林璋哪里会说不成？
两方就这样达成了合作，接下来又就细节进行讨论，比如小桃酥究竟给刘货郎什么价钱？刘货郎明天早上什么时候来拿货，这些都要一一讨论。
主要讨论点还是在价钱上，虽然两方都算得上是厚道人，但是涉及到利益，就算是亲兄弟也是要明算账的，到了半下午，街上的人渐渐没了，他们才算是达成了共识。
原先照他们家的炉子，大桃酥一炉能做个三十个左右，一个大桃酥有两个小桃酥大小，刘货郎要两炉，差不多一百二十个。
桃酥做起来算不上是难，但是赶到早上他们正忙的时候，林璋就合计着明日早上一些复杂的糕点暂且不做，尤其是用炉子的那些。
其他都可以不做，大桃酥还是要做的，这是他们家招牌，要是这都没有了人家会以为他们家倒闭了。
于是第二天他们家比往常起的还要早些，就算是舍弃了一些糕点，今日的活儿也比往日要多的多。
林芝敏帮她娘做桃酥，做大桃酥她比她娘差得远，小桃酥娘儿俩没啥区别，甚至是这种精致一点的，林芝敏比钱氏耐心，自然做的比她好。
林芝敏捏成的小桃酥饼，大小一致，是正正好的圆形，从炉子里出来上面裂开的纹路仿佛都是对称的，明明都是不怎么亮眼的颜色，林芝敏做出来的就比钱氏做的看着精致。
林璋把前头窗户打开，照例开门往往外头散味，又拿着托盘去后头装桃酥，他看了看刚出炉的一炉桃酥，把林芝敏做的那半边装进了托盘里，说是剩下的给刘货郎。
做完了一炉小的再做大的，钱氏跟林芝敏一早上没歇着，才勉强供上前头卖的，攒够了刘货郎要的两炉。
刘货郎不是一个人来的，他带着他那也做货郎的大儿子，他昨天回家就跟大儿子把自己这两天干的事儿说了，他要两炉桃酥本来就不是他自己一个人要，还有他大儿子。
小刘货郎自打做了货郎以来就对自己爹言听计从，这次也不例外，虽然他想不通为啥他们货郎还要卖糕点，只是爹既然说了，那就肯定有他的道理。
刘货郎的挑子前头挑的是一个方形的柜子，后头是个大筐子，往常柜子上都是放了一些乱七八糟的杂货，今日被他专门收拾了出来，只放了一个小的方筐子，方筐子里还垫了一些纸张。
他儿子小刘货郎的挑子也是这样。本来刘货郎想的最好是放个白布做表的干净小褥，也能减少一些震动，只是时间不够做不成，再加上他确实也不清楚这糕点到底能不能成功，就暂且没让老妻做。
将刘货郎要的桃酥给人装上，又给了他一叠油纸，这是他们家往常用来包糕点的东西，刘货郎既然要卖糕点，油纸自然是少不了的。
至于刘货郎具体卖什么价钱，林璋没给定，只是说不要比铺子里卖的便宜太多就可以。
送走刘货郎，集也已经散了，一家三口终于可以休息。
林璋思考了一下：“敏儿，小桃酥这主意是你出的，眼下你也会做，要不以后这小桃酥你就直接负责怎么样？”
林芝敏吓死了，让她出个主意她改成，直接让她负责？那日后她岂不是要直接跟人沟通？虽然在有意识地改变自己，但是现在她不是还没变呢吗？
“不行吧，我觉得我不成。”林芝敏这样说，但是在林璋看来自己闺女语气却有点跃跃欲试。
林璋上去拍了拍闺女的肩膀，这已经是他能够做出最亲密的动作了：“别担心，我跟你娘都在你身后看着呢，你做的不好的我们会说的。”
林芝敏揪着自己的衣角，轻微地点了点头。
交给林芝敏负责的意思就是，虽然以后糕点材料的购买还是林璋统一负责，但是林芝敏要自己判断她要多少材料，自己记账，自己跟刘货郎商讨，自己发展新的货郎，最后到月底看看挣了多少钱。
半下午，刘货郎来了，他应该是先回了一趟家，货担不在，满脸兴奋。
林芝敏就清楚哪怕这小桃酥生意算不上顶好，但是应该也不差，要不然刘货郎不会这样喜形于色。
“林老弟啊！咱可算是找到了个发财的路子！合作愉快！合作愉快！”刘货郎上来就对着林璋说。
林芝敏给他搬了个凳子让他坐下，刘货郎就开始讲今天他下乡的场景。
货郎一般情况下在城里卖货的时候需要走街串巷，但是到了乡下就不需要，他们只用在村口或者是其他什么地方一站，再吼一嗓子，想要买东西的就自己过来了