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钱氏一边揉面一边给自家闺女将讲，既然自家闺女要自己站起来，无论是做糕点还是做生意，都是要懂上一点的，林芝敏听的一愣一楞的。
虽说菩萨给了她指点，但是实际上她还是那个未经世事地小姑娘，她不可能就因为一场梦就变成了女强人，所以父母的深意她先前是一点都没有看出来的。
所以，先前自家的生意好也许不仅仅是自家运气好的原因？林芝敏不确定的想。
等到林璋卖了材料回来，林芝敏就讲起了街角的那家新开的糕点铺子：“我们是不是要变一下？”林芝敏这样问。
新开的糕点铺子家卖的糕点种类比他们家多，样子也比他们家糕点好看，原先街上的商户人家买糕点都是来他们家，现在已经有很多去那家买了。
林璋停下手里的动作：“那闺女，你是咋想的？”
培养自家闺女不是钱氏一个人的想法，也不是她一个人的事情。
林芝敏这些天确实是想了，她仔细对比了一下两家的优缺点，不得不承认自家确实是比不过人家的，糕点种类，环境氛围，但是他们家有个优点，那就是价钱以及口碑，毕竟他们家已经在这清水街干了这么多年了。
扬长避短才是他们应该做的。
“我觉得我们可以跟那些货郎合作。”林芝敏认真的说，并且阐述自己的理由。
既然价钱高的已经比不过人家了，那就要在价钱没那么高的糕点上下功夫，让价钱低的糕点薄利多销。
但是他们家店就在清水街上，卖的人无非就是县城的一些人家以及来赶集的人家。
想要卖的更多那就要瞄准除了这些人以外的群体。
那就是广大的乡户人家。
他们这里什么人最多？乡户人家最多，并且有很多乡户人家是没有到县城赶集的习惯的，在很多农村地区，都有自发形成的小集市，小集市上卖的东西足够他们的日常所需，所以如果不是要买大件的东西，她们压根就不会来县城。
那要如何开拓这广大市场呢？他们家的人数不允许她们去那些小集市上卖，除了这些小集市，也就是货郎了。
货郎，这是一群神奇的群体，他们挑的担子不大，但是足够装下你想买的人和东西，无论是女人用的头花，或者是小孩要的玩具，甚至是小桌小凳，要啥有啥。
他们穿梭在乡野村镇大街小巷，接触着千万种职业的人。
林芝敏壮志满酬地把自己的计划从头到尾说了一遍，从借助货郎开拓市场，到树立品牌，然后就是研制新品，提升品牌档次格调···
林璋夫妇从一开始的漫不经心到仔细倾听，最后夫妻俩人对视一眼，说是再让他们想想。
林芝敏走了以后，钱氏问自家丈夫：“咱家敏儿说的，你觉得成不？”
林璋握紧了拳头，沉思了一会儿，最后终于缓慢地点头：“起码，找货郎合作应该是没什么问题的。”
俩人并不是没成算的人，曾经为仆地经历带给人的不仅仅是耻辱，还有见识，他们曾经的主家就是商户人家，还是拼了命地供应少爷们上学，他们就清楚，读书是件好事。
所以当家中有余财时，他们选择了让儿子去读书。
做了这么些年生意，他们也知道，要想挣钱，要么提高价钱，要么卖的更多。
前者他们也想，就是手艺不到家，后者他们已经做到了能做到的极致，几乎每个来县城赶集的都知道他们林家糕点铺。
如今其实他们已经不再想着进取，就算是让女儿继承家中的糕点铺，他们原来也不觉得女儿能够想出多好的法子。
在他们原来的想法中，林芝敏只需要了解家中糕点铺子的运行，略微懂些生意经，再学会她娘的糕点手艺，那就足够了，将来就能够安稳度过一生了。
要是再找个能干靠谱的女婿，那自然更好。
万万没想到，自家闺女竟然还给了个惊喜，他们琢磨了这么些年都没琢磨到的法子，让闺女短短几天想到了！
林璋叹了口气，心中想着，这要是个儿子，那该有多好啊！
他看出来了，闺女在做生意上面，是个有天赋的，就跟他儿子读书似的，那是老天爷赏饭吃，可到底是个女子。
他自己的闺女，自己不在意，可是世道对女子多歧视，做起生意难免妨碍。
林璋认同了闺女的计划，他是个急性子的人，第二天就开始打听货郎的人选来。
这不容易，因为他们不仅仅是要找货郎，还要找有本事有人品的货郎。
林璋寻思着，照她闺女的话，他们以后还要树立品牌效应，什么是品牌效应他不懂，反正就是招牌不能让人家给坏了。
就像是每个进县城赶集的人都知道他林家的桃酥物美价廉一样，到时候万一货郎卖糕点卖的好了，也要让买的人都认准他们家的糕点。
所以要找人品好的货郎，不能到时候货郎生意好了，人家家糕点铺子给的价钱低，货郎就把他们给踹了，那可不成。
林璋要求高，找人也慢，但是最后还是让他给找到了。
这人姓刘，已经是三十多岁的年纪了，在货郎这一行干了近二十年，他们县的地界他基本都去过，尤其是近县城的这些地方，估计这些地方没一户人家没买过他的东西。
关键是这人讲良心是出了名了，他虽是个走街串巷的货郎，规矩却比有些店子还厉害，途径不正规的东西他从来不进。
听说是年轻时候进了一批廉价胭脂，价钱便宜，他胭脂卖给了一家家中有即将出嫁的闺女的一户人家。
这户人家卖胭脂就是给自家闺女嫁人那天用的，结果这闺女不知道咋回事儿，用了胭脂以后脸肿的跟个猪头似的，娘家人愁啊！但是眼看着迎亲的队伍就来了，也来不及叫大夫了。
心里寻思着反正新娘也要盖盖头，于是盖上盖头就把自家姑娘这么送了出去。
新娘子上花轿的时候一家人哭的格外惨烈，村人还都说这家人是真疼姑娘。
新郎新娘磕了头，一直到挑盖头的时候，新郎官才发现自己貌美如花的新娘子变成了红彤彤的猪头。
新郎官一下子吓懵了，一声尖叫。
这家老太太以为发生了啥事儿连忙过来查看，猝不及防看见自家儿媳妇一张猪头，她比自己儿子还不经事儿，一下子吓晕了。
其中曲折别人不知，反正最后这新媳妇连同嫁装被人送回了娘家，世道对女子苛刻，她被退了亲，名声不好听，为了不耽误家中姐妹，最后只能匆匆嫁给一个老鳏夫。
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