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今天也是这样，不过不同的是他带了糕点来卖，糕点比起来他卖的其他东西贵了不少，本来是问价钱的多，真正买的少。
倒不是掏不出来钱，就是你看这桃酥那么小一点点，不值当。
但是这并不是家长想不想买的问题，往常货郎来了，跑的最快的就是那群小孩，只是他们平时来是买玩具的。
这群小孩没看见糕点还好，看见糕点那还能老老实实的？
有那家境富裕的惯孩子，孩子既然想吃那就买了，糕点就算是比其他东西贵，但是其实也还可以。
再加上这是小桃酥，一个的钱比在街上买一个便宜多了，给孩子当零食吃，个头正正好。
本来要是所有家长都不给孩子买，那还没事儿，一个孩子有了，其他孩子看着不眼馋吗？
于是在第一个村子，刘货郎就把准备的糕点卖了一半，剩下的一半在另一个村子卖完了，他一上午一共去了四个村子，后面的都没有机会买到。
卖糕点不仅仅是价钱贵的问题，他挣钱还多，刘货郎对自己的当机立断十分满意，所以现在过来跟林璋打好关系。
长个脑子想想，林家既然找货郎合作，那绝对不是找一个两个就足够了，那他就要争取拿到所有货郎中最优惠的价格了。
林芝敏等他说完，觉得事情要比她想象的更加顺利。
在她本来的设想中，一个新事物的出现，应该不会太快地受到欢迎。
但是既然结果是好的，那就要思考下一步要怎么走了。
“刘叔。”林芝敏开口，她选择了一个敬称，也没办法，毕竟人家跟林璋称兄道弟，她总不能跟人平辈相称，乱了辈分。
刘货郎对着林芝敏倒是没有面对其他家小娘子那样的避讳，并不是不尊重她，只是林家的情况他知道，也知道将来林家的铺子肯定回是林芝敏继承。
对于将来要担起门户的人，无论是男是女，态度都是要摆出来的。
“不知刘叔明天打算要多少桃酥？”林芝敏努力让自己表现的淡定些。
“三笼！”刘货郎很是豪爽的说。
于是林芝敏拿出了自己准备的小本本，认真的在预订的那一拦记上三笼，以及日期。
“刘叔，以后这些事都由我来负责，如果你要是有什么问题，也可以过来找我。”林芝敏放下手里的碳说。
刘货郎看着她用拿乌漆麻黑的碳在那昂贵的纸上写字，忍不住心疼的抽了抽嘴角。
林璋要林芝敏记下需要的材料以及所挣的银两，她觉得自己要是用脑袋记估计记住了今天的，忘了昨天的，所以专门去买了纸，裁剪成一小页一小页的，又用针线缝上，又做成了一个简易的笔记本。
原先她也是用毛笔写字，只是用毛笔记账的话浪费纸不说，但是磨墨就足够麻烦的，所以就用了碳。
反正只要能写出来字，好看不好看不怎么重要，体面不体面也无所谓。
记完账，林芝敏说起了另一个事儿：“刘叔，你可有相熟的货郎？”
从知道林璋打算把这生意全部都交在她手中以后，林芝敏一直在考虑如何能做得更好。
其他的她还没想到，如今想到的也就两件事儿，第一个是她打算印个戳，写着林家糕点的戳，直接印在饼坯上，第二就是货郎并不是越多越好。
市场有限，为了避免货郎之间产生竞争关系，她要限制合作的货郎数量，甚至是为他们划分区域。
划分区域这事儿还要以后再次商讨，现在不急，只是既然作为探路石的刘货郎已经觉得这生意可以做，并且能够挣到钱，那么也是时候拉开更多的货郎合作了。
哪怕是刘货郎早就知道邻家的野心不止是跟他合作，此时也因为林芝敏的直白露出苦笑：“侄女儿你当真是坦白。”
他想不到那么多，如今卖桃酥这事算是他的独门生意，自然是不希望别人染指，只是这事的主动权不在他身上。
林芝敏认真地为他分析：“您卖糕点卖的好应该用不了多久其他货郎就知道了，瞒不住的。”
林芝敏先前考虑了这个问题，对于刘货郎来说，拉来了一个货郎就意味着多了一个竞争对手，所以他为什么要为他们拉人呢？
只是因为他人好吗？大家都是生意人，这样说未免不厚道。
对于刘货郎来说，这件事没有丝毫好处，哪怕是卖桃酥挣钱这事其他货郎最终都会知道，那肯定也是越慢越好，要他主动加快这个进程，凭什么呢？
“我昨日想了一下，刘叔你说这样可好？您为我们拉来一个货郎，十个桃酥的进价我便给做主您便宜一个铜板。”
林芝敏诚意十足，如果刘货郎不配合，她也要拉拢其他的货郎，可能还会横生许多枝节，偏偏这事儿还是非做不可。
虽说她家的桃酥在整个县城里，算是卖的最好的，但是几乎每家糕点铺子买的都有桃酥，当其他货郎知道了卖桃酥挣钱以后，肯定也会进货。
到时候就是由货郎选择进货方，她们就会陷入被动。
与其这样，不如舍出一定的利益换取刘货郎的帮助，反正在刘货郎身上舍去的利益，最终都会在其他货郎身上挣回来，她不亏。
刘货郎忍不住坐直了身子，瞪大了双目看下林芝敏：“侄女儿说的这话可当真？”
十个桃酥一个铜板，说起来算不上多，但是这只是拉来一个人，若是他拉来十个呢？那边是一个桃酥一个铜板了，一炉桃酥六十个，他每日要三炉桃酥，每天便能省下180个铜板！
林芝敏知道他动心了，不由得松了口气，第一回跟人谈生意，林芝敏表面上没什么，实际上心中无比胆怯。
“当然，是有底价的，您也知道，桃酥也是有成本的，您是我叔，就算是不挣钱卖给您，我也是愿意的，其他人就不行了。”林芝敏细声细气地说，听的人心里无比舒服。
起码刘货郎心里挺舒服。
“当然！叔也是做生意的，不会让你吃亏！”
两人打成了共识，刘货郎刚从林家的糕点铺子出来，便往相熟的几家走去。
一个好汉三个帮，当了那么多年的货郎，要说没有几个朋友那是不可能的，货郎之间虽然有竞争，但是也有联系。