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刘货郎走了，林芝敏又在心里仔细盘算了一下，她的计划是否有缺漏，想不到缺漏的地方才松了口气。
看刚才她跟刘货郎的讲话游刃有余，实际上今天这出她不知已经在心中排练了多少遍了，生怕出了什么问题。
从自己的思绪中清醒过来，林芝敏看见自己爹和娘正在十分欣慰的看着自己。
林芝敏的脸瞬间红了。
“敏儿你做的很对！刘货郎这个人还是值得信任的，就是你要知道，咱生意人，不可能自己把所有钱都挣了，和气生财。”林璋教她，林芝敏连连点头，若有所思。
到了下午，林芝敏就不再帮林家夫妻整理材料，反而是自己准备好了明日做小桃酥用的材料以后就回了屋。
第二天没用林家夫妻叫，她自己就起来了，她还有点兴奋，今天钱氏只准备铺子前面卖的糕点，小桃酥她就一点不粘手了。
同样的，林芝敏也只做小桃酥。
她动作没她娘利索，只做这三炉小桃酥一早上的时间就差不多过完了。
说起来今儿个前头还发生了意外，昨日林家的糕点铺子卖了小桃酥，什么东西，只要沾上一个小字，好像就平添了一些精致，再加上小桃酥的价钱确实比大桃酥要便宜一些，于是今天有人指名要小桃酥。
林家夫妻本来今日只打算卖大桃酥来着，无奈改变了计划，专门做了一炉小的。
到了街上的人开始变少的时候，刘货郎带着他儿子挑着货担来了，林芝敏三炉桃酥也做成了。
刘货郎走了，林芝敏终于有时间给她娘帮忙，但是前头人渐少，卖的糕点也少，压根不需要她帮忙。
本来找其他货郎这事儿，林芝敏觉得起码也要个一两天，没想到到了下午牛货郎就领着几个青年人来了林家铺子，目测十来个左右。
林芝敏家的铺子小，装不下这么多人，林璋做主在对面的酒楼二楼租了个包间，让他们自行过去谈话。
林芝敏期待地看向林璋，经过昨天与刘货郎的讨论，林芝敏自己觉得自己的胆子大了很多，但是看着这十来个男人，她还是忍不住的心虚。
要知道，打从七岁以后，她就很少再见到外男了，在哥哥没出事之前，林家夫妻甚至很少让她进铺子，就算是进了铺子也是在后头呆着。
林璋本不想去，但是看到闺女可怜巴巴的眼神，还是忍不住心软了，摘下围裙跟了上去。
林芝敏叫了茶水，又叫了几个小菜。
“想必诸位老板应该也知道我请诸位过来所为何事吧。”林芝敏压下内心的忐忑。
货郎中有几个年轻的不够沉稳，看见这么个漂亮小娘子说话，忍不住红了脸，眼神开始左右乱飘。
刘货郎：“这个是林小娘子，大伙儿可不要小瞧她，林老板可是把咱这生意全都交给她了，我这几日进货也都是从她手里拿的，别看这是个女娇娃，可不属于咱们男的。”
林芝敏愿意让利，又给他尊敬，刘货郎这个时候自然也愿意抬高她。
有刘货郎从中说和，再加上林家正儿八经的老板林璋也在一边坐着，生意很容易就谈了下去。
“也不诳瞒各位，合作的货郎我只打算找三十个，再多的话对各位的生意也有影响。”
“跟咱们家合作，你们放心，价钱肯定是有保证的，我家的桃酥想必各位也都吃过，卖给你们的只会更好。”
林芝敏给的价钱比前两天给刘货郎的价钱要稍微贵上一点点，但是也绝对算的上优惠。
拉人给减价钱这事儿她也说了，只是是十五个桃酥减一个铜板，比刘货郎要弱。
林芝敏到底是头一回做生意，一开头就把自己的所有筹码都丢了出去，一腔赤诚，没有保留。
林芝敏觉得，哪怕是其他家糕点铺子，也不可能比她的价钱更加优惠了，本以为可以免去许多争执，直接达成合作意向。
但是她面对的是谁？是一堆货郎，货郎最擅长的就是与人讲价钱，他们虽然也觉得这价钱已够便宜，但是做生意不就是要你来我往吗？
十来张嘴一同向林芝敏炮轰过来，林芝敏开始时还在认真听，听着听着就有点晕，大概意思她也懂了，索性不再听，自己给自己倒了杯水缓缓。
她不听了，别人反而也不说，所有货郎一起看着她。
林芝敏心慌慌，咽了口水压压惊，但是一点都没表现出她的惶恐：“大家不必再说，我初次做生意，给大家的已经是最优惠的价格，30个人的限制也是为了大家着想。”
“我们县也就这么大，参与的人越多，你们能够卖出去的也就越少，拉人虽然能让你们的进价便宜一些，但是长远来说对你们并没有什么好处。”林芝敏苦口婆心。
换句话说，其实拉太多人对她也没什么好处，她查了她们县的地图，30个货郎已经足够，再多就会产生竞争关系。
有些精明的货郎听林芝敏这么一说也就明白了，当然也有执着于眼前的那点小利的仍旧不乐意。
林芝敏带着笑：“我这里也不勉强诸位，要是不乐意大可去找其他家糕点铺子。”
她先前给人的感觉只是一个普通的小娘子，哪怕这小娘子能够跟他们一群大男人讲话面不改色挺让人惊讶，但是此刻她虽脸上带着笑，却能让人心生畏惧。
她看起来底气十足，好像是根本不害怕他们离去，也是，货郎这么多，这小娘子哪怕是不跟他们合作，也是能够跟其他人合作的，她给的价钱又优惠，不怕找不到合作的人。
做生意就是这样，不是进就是退，方才林芝敏太过面软，他们自然咄咄逼人，明明是已经很优惠的价钱，他们却仍旧觉得不满足，现在林芝敏摆出了有恃无恐的姿态，他们反而退缩了。
林芝敏：“当然，也请诸位听听我的要求。”
她的要求十分简单，就是不能与其他家糕点铺子合作，卖货时要说明直到他们卖的糕点是他们林家糕点铺子的。
大家早就知道天下没有白吃的午餐，何况林芝敏的要求并不过分，所以爽快应下。
林芝敏喜形于色，拿出了早就准备好的契约：“那还请诸位签下契约。”
也许是因为做了那个梦的缘故，林芝敏很重视这些书面的契约，如果只是口头答应的话，就算是别人违约了她也没办法，有了契约，也算心中有了顾忌。
虽说契约这东西他们并不常用，心中都有顾忌，此时刘小货郎出头了，他第一个签上了自己的名字。
至于刘货郎，他的契约跟别人的不同，是早就签过了的。
小刘货郎是刘货郎的大儿子，这些人也都是刘货郎找来的，既然刘小货郎签了，他们心中也不在多想。
难不成刘货郎还会坑自己儿子不成？
在这样的情况下，有那一两个心中有鬼的也不得不签上自己的大名。