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用的消耗品上,让消费者承担过多的压力。
大家平时生活已经够累的了,在变美变帅,愉悦自己的道路上,薇古愿意与大家同行,为大家提供安全、好用、且便宜的产品。”
好家伙,这番话说完,台下的观众非常捧场的鼓起了掌。
而直播间外的奥维等人,有一个算一个的可算是傻眼了。
“卧槽,要不要这么狠?什么叫这个口红就只值这个价?谁不知道口红只值这点价,你不赚,让大家也别赚是吧?!”
“疯了,我看这娘们是真的疯了!”
“这下是真的麻烦了,薇古有了【黑漆镶螺钿描金妆奁】的珠玉在前,在消费者眼里,已经是个大牌子了。
现在整这么一出,就相当于大牌子有了低价产品,而且不是打折、缩水的低价产品,是主售的产品。
再加上胡宁薇不断的强调安全、好用,这不是恰好切中了消费者的痛点?本身很多消费者对低价口红的顾虑,就是怕不安全。”
办公室内的众人,如同苍蝇一般的叫了起来。
而直播间内的胡宁薇,仍在风轻云淡继续介绍着:“刚刚说,我们薇古的日用消耗品很便宜,那么什么东西贵呢?
还是拿口红举例,薇古有一套【百花系列】口红,就像大屏幕上展示的这样。
我必须要要承认的是,【百花系列】在原料上和普通的口红没有区别。有区别的是在美学工艺上。
这一点大家从包装上、以及口红膏体的精美雕花上,也能看得出来。像这样的口红,其除了有实用价值,还有一定的美学价值。
又由于其在美学上的工艺比较繁复,因此它的价格就比较贵,一支899。
如果说,您的经济条件宽裕,喜欢买点让自己看着就高兴的东西。那么,我推荐您购买这个系列。
同样的道理,再举一个例子,我们薇古在官网上还上了一套【西游:后传】同款补血葫芦套装。
这个套装,很贵,八个葫芦一套卖九千六百块,零售1288一支。
贵的原因不是因为我们想割游戏玩家的韭菜,是因为那些葫芦的工艺,真的很繁复。
但是,这个葫芦里的同款护肤品、同款沐浴露等等等东西,我们也有普通包装在售,这个价格,就要便宜的多。
相信说道这里,大家就应该明白,为什么我一开始说,说薇古的东西很贵,但也很便宜。
这就是我们的定价策略。
我们之所以要这么定价,是因为我的很多同事告诉我,大家平时在选择的时候,总是顾虑便宜的东西不安全,看似安全的东西又很贵。
薇古,就是要为大家解决这个顾虑。只要是实用的消耗品,我们永远是这个定价策略!”
话音落下,现场再度响起了一阵掌声。
而收看直播的同行们,却各有各的想法。
有的人觉得,薇古是在出昏招,什么又便宜又贵的,消费者不会认的。
但有的人觉得,薇古这是在掘高奢的坟!