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李晓明显然也是这样,周渔就说:“那我就说一说,一家之言,您且听一听。”
李晓明点头,随机就拿出了笔记本,还将钢笔拔了帽,放在了手中,居然要做笔记的样子。
他如此认真,周渔自然更加赤诚以待,直接就说:“您有想过,如果外资品牌不进入,夏国的日化市场会是什么样吗?”
作为一个日化人,李晓明还真想过,“我想过,我预估我们日化行业将会迎来一个大爆发,这基于两点,一方面是原材料供应得到了解决,可以全力供应市场。另一方面,随着从计划经济转向市场经济,人们会更富裕,同时,电视的推广也让更
多人看见了外面的样子。”
“原先大家都是闷头挣钱吃饭,但以后,大家手中有余钱的时候,肯定会愿意打扮自己。所以我们才推出了柔顺洗发膏,美丽口红,事实上,我们还有蜜粉等产品也在研发中。”
显然,李晓明是个会思考的人,他知道周渔问题的点在哪里:“你肯定要问,在这场爆发中,海市日化会是怎样,我原先的回答是,我们肯定如同现在一样,拔得头筹。毕竟,我们身处原材料生产基地,又深耕了这么多年,又有了这么多名牌产
品,我们还预计在84年左右进行设备更新,为什么不是我们?但现在,我不敢肯定了。
“我发现我在自由竞争市场面前,是个新手。”
“我想不到我们要怎样,才能做好准备,迎接这场恶战。或者换成你昨天的话说,我们的产品为什么好?我们得知道我们的本钱,才能布局如何去打仗?”
如果可以点赞的话,周渔一定要给李晓明点赞的,他不但愿意倾听,也没有任何自大习气,还非常的谦虚好学。
事实上,周渔无论从社会身份,还是从行业身份上来说,与李晓明都是天差地别,这样平等尊重的对话,不是任何人都能做到的。
这让周渔一方面觉得自己幸运,另一方面也觉得夏国日化行业幸运。
有这样的人,即便差一点,又怕什么。
周渔坦诚道:“那就要从根本来说,黄芪皂可以说是你们的明星产品,从南到北广受欢迎,我来之前,仿照上次对南州肥皂厂改进的方法,用调查问卷问了问,大家为何选择黄芪皂。
第一点是味道,味道浓郁但不刺鼻,留香时间长,而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂,他们有期望,可以使用这个改善自己的皮肤。第三点,你们是海市来的,时髦洋气。”
“所以您看,顾客买黄芪皂其实有两个层面,一是实用性,必须有用处,二是期待性。加入了自己在使用后的想象,我用了以后会变白,我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”
“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思,刷了牙可以让牙齿洁白,芙蓉面更是如此,哪个女孩不想要一个芙蓉面?您也说了,大家富裕起来,终于可以打扮打扮自己了,这样的产品符合大家的期待。”
“当然,柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的,为什么不行?“周渔就将江云说的原因告诉了,”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的??很多人洗头只是为了干净,柔顺是女孩子们的期待目标,你们没有针对性。而美丽口红是社会环境
不允许,你们推出的太早了。”
李晓明听着都兴奋起来,“接着说。”
周渔接着说:“为什么外国货来了,我们的名牌卖不过人家,那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好,但国外洗脸用洗面奶,洗身上用沐浴乳,谁更先进?谁更能提供期望值?大家自然会选择国外品牌。”
“他们有这样的技术,那样的历史,只要随便吹吹,我们就很难抵挡。而且,很多时候,我们自己都怯懦了,因为也不知道,如何跟他们抗争?”
李晓明点头,不用去核实,他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的,当时的震撼和自愧不如,他还记忆犹新,更何况顾客呢。
他问:“你有办法吗?”
周渔点头:“我有,您知道我的门市部是怎么开起来的吗?”
周渔突然说起了自己的门市部,若是平时,李晓明哪里有时间听这个,但今天,他饶有兴趣。
“我们的门市部是经营副食的,可供销社和百货公司也经营,我们如何让大家来选我们,一是我在南州市东西南北中开了五家,同时开业,只要你想逛,不远处就有一家,就近购买。二是我们的东西种类多,只要是能上的,我们都有。也就是
说,来了我这里,只要你想买就不会空手。三是我的经营策略,我每满五毛钱送一个鸡蛋,相当于打九折,把人都引来了,同时,店里服务员要求微笑服务抹零服务,比之国营店,我们服务态度好,还能便宜。一开业就火爆了。