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“当然,随后我又每个店买了一台彩电免费看,彻底将流固定住了。现在大家都形成了一种印象,买副食来我们店,没事干来我们店看电视。”
“其实我们真的比供销社要方便吗?不是的,我们只有副食,好多人从我们这里买了东西,还要去供销社买粮食,买毛巾等。’
“人们的特定印象而已。大家就是觉得我们这里便宜,又能看电视,即便不那么全,也要从我这里先买,再去别的店里补充。”
“你看,特定印象就是这么厉害!”
李晓明真的听上瘾了,他就知道周渔不会随便讲。“那一号店呢?”
“我害怕竞争者。门市部挣钱是个人都知道。我们后来开店再租房子,人家就要自己干不要租给我们了。只是他们都是单位经营,大锅饭没有搞起来而已,所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了,可能一两个月,可能三五个月,就会出现,我就
想,我到时候该怎么办?“
“所以在拿到了全省可经营的批条后,我就着手了一号店。我的目标就是,它是南河最大的,最全的,最好玩的,最时髦的门市部,好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志,打造成全国知名,但凡来了省会都要去逛逛。”
周渔说着,就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来,将它递给了李晓明。
李晓明讶异地拿了过来,他还是第一次看这样的东西,居然还能这样展现给别人。不过真的太吸引人了,光听周渔说,他是想不出来,一号店为什么能成为标志,但现在他知道了。
外立面就很不一样,居然贴了瓷砖,看起来很高档的样子,里面的更是吓人,地面是大理石,灯光是垂下的巨大水晶灯,最重要的是,就三层楼,居然按了扶手电梯。
这年头海市京市也没几部手扶梯?1
这如果不能引起轰动,哪里能引起轰动?
“一号店就是我的金字招牌,我想将全国最好的东西放进去,所以我才跑来海市,毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品,大家才会相信,一号店名不虚传,而不是徒有其表。”
“以后我会开很多门市部,因为一号店,大家看到梅树村门市部,就会想到,那是南河甚至全国最出名的门市部,它的东西多全好,想买东西也好,好奇也好,他们总归会进店的。“
“而我占了第一的优势,后面的竞争者想要追赶,即便他们很厉害,也要付出极大的代价。更何况,我也在进步中,想追上可不这么容易。”
“李处长,道理是想通的。外资品牌原材料好,设备先进,有强大的研发团队,外加资金充裕,还是外来的和尚,说真的,优势很大,但这些重要,也不是很重要。”
“我们不是在工业领域,没有不可更改的标准,配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广,或者说我们有着他们进入不了的渠道,譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头发以及生活习惯,我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么
可能将我们一击即溃呢?“
“而一旦僵持,我们不是没有胜算,毕竟,原材料和设备可以进口,研发团队现在就可以建立,而我们也可以近距离的学习他们,超过他们!师以夷技以制夷,老祖宗说的。
“所以,李处长,现在的动起来一切都来得及。您要不要迈出这一步,成为我们一号店的供应商?”