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不得不说,周渔的说话是很有技巧的,不过了了几句话,就让大家兴奋起来。
几乎是话音一落,不少人都忍不住纷纷交流。
这个房间并不大,周渔一共摆了六桌,每个桌子四把椅子,这会儿有一桌全都坐满的,是李晓明这桌,除了食品厂的吴少学,还坐着服装厂的许丽华,和保温瓶厂的苏建生。
吴少学小声冲着李晓明嘀咕:“怪不得你们签约了,这周经理是从哪里冒出来,可真会讲。你看看,原本我们这些单位的产品,都是供不应求,人家都是求着我们供货的,到了她这里,反倒是帮了我们的忙了。”
“可你说不对吗?”吴少学摇摇头,“可她说的真对。”
大家都是干业务的,虽然说没经历过市场的洗礼,但这两年也摸着点了,太知道市场是个什么样子了,那就是大海一样,浪来浪去,波涛汹涌,变化莫测,今天你占优,明天说不定就不见了,这两年,被淘汰的厂子还少吗?
但他们始终不理解,怎么就这样了呢,我们在过去那么多年,不都活的好好的吗?为什么,我们不行了?我们要怎么做才能不被淘汰,保存既有优势呢?
这是个难题。
所有干这一行的,在前沿踏着海浪摸索前进的人,都会想一想的。
今天,周渔给了他们一个答案??销售渠道。
开始还不理解,但周渔的比喻可太逼真了,她用了广交会。
夏国的广交会已经开了数十年,谁都知道,上了广交会,能和外国人做生意,一是能够给国家创汇,二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。
??只有最好的产品才能出口的,有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求!
而现在,周渔告诉他们,这就是渠道,你得有渠道,才能让产品卖出去。
这么一说,谁不懂?上广交会不能说千里挑一吧,也得是百里挑一的厂子。
但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的,而是各地市选拔,那就代表着,明明有的厂子实力更强,但因为所在地市竞争大,就被放弃了。
就这么一个机会没把握住,几年下来,有的厂子就能发展迅速成为行业明星,有的厂子只能偏居一偶,吃饱饭而已。
他们不是没有这个意识,其实平日里说起来也多感叹,但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。
而一旦这个概念听进耳朵里,放进脑袋里细细揣摩,他们有什么不懂的,上不上差距重大,渠道太重要了。
而现在,周渔要做的不就是国内的“广交会”吗?这顶上不就写着,一号店要卖最好的产品。
一旦她成了,这个渠道他们就占住了,成功的几率有多大?有一点周渔说的是对的,她有南河省开门市部的批条,虽然不知道她是怎么弄来的,但这个允许起码以他的见识没有听说过。
这就是独一份,独一份的情况下,已经有了成功经验,起码南河省的一百家店,他相信是可行的。
这倒不是他盲目信任,实在是还有关键一点,周渔说到的点子上??这么好的渠道,他们需要付出的代价可太少了。
两百罐麦乳精,在个体户眼中,那是真多,可在生产厂眼中,加个班就有了。
这么小的代价这么大的机会,即便他们习惯了计划经济,还不太适应市场经济,他们凭借本能也知道,不投是傻瓜!
更何况,吴少学不由看向了周渔,大概她知道,她的说法实在太动人心魄了,所以直接停了下来,给大家讨论的时间。
这会儿她正在旁边,跟她带来的人交谈,面色平静,井井有条。
吴少学觉得,周渔也是可投资之人,你看看,原先是我给李处长面子,来坐一坐,按着原先的流程,你跟我聊的不错,我给你点货,让你挣点钱。
但概念一出,立刻不同。
现在是,我将货给你,为自己找了条新渠道,我对你有期望,我们之间有合作,我们是平等的。
而且他可以预见,只要周渔起来了,说不定,日后就是他们去求着周渔多给点位置卖货了。
但偏偏,没人能拒绝,这真是人才啊。
所以,吴少学的话一落,同桌的许丽华和苏建生都点了头。
剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起,蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩,钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。
这两桌也说的热热闹闹,更是频频看向周渔,显然也是动心了。
至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上,不停地看着那本彩印手册,他想什么,倒是看不出来。
瞧着时间差不多,周渔才示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了,大家的注意力立刻被吸引过来了。
这会儿,可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学出声