91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！
,其他人都是观望,现在,其他人也开口了。
保温瓶厂的厂长柯建国就问:“周经理,你们这又是什么?什么叫做定位,宣传,优惠政策,合作和维护?”
周渔就笑着说:“说了这么多都是以后的事儿,现在还得落在实处,讲讲一号店到底是什么样的,为什么我们笃定会有人气,我们之间要怎么合作,我们一号店会为供货商提供什么。”
这个大家当然感兴趣,立时听了起来,这些其实就是纯数据了,譬如周渔对于周边不远处百货大楼的人流量,成交率,购买倾向等调研等等。
如果说开始是被周渔说动了,那么这会儿,大家是真的听得动心了。
都做到这样详细了,怎么可能不成呢。
尤其是周渔开始讲一号店布局,拿出了位置图,从一楼往上一层层讲,大家更是感兴趣,一楼还好说,都是副食,上了三楼的精品馆,周渔提出了体验的概念,像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人,都坐直了。
谁不知道试用好?但现在的供销社和百货公司,充其量让你试试外套,其他的,一概不可能,只能按着号码买。
服装厂的许丽华就是女同志,她是太知道这个有多烦人了!
李晓明刚刚在楼下,跟他们讲为什么要合作,说了一点,就是树立品牌。
这会儿她立刻就想到了,全国都不能试,只有他们家能试,这就是大消息,别说一号店卖的怎么样了,就凭着这个消息,他们也可能出出名。
许丽华直接就提问了:“周经理,你这个一号店挺好,你的门市部也很好,可是我们服装可不是日用百货副食,小门市部是不可能卖服装的,我们似乎只能在一号店。”
旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了,挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道??别人都有一百家,他们只有一家,太吃亏了。
周渔这个自然想过:“您说得对,服装和箱包,鞋类如果想要塑造品牌,其实不太适合放在小门店里卖,所以,我们一号店和门市部的定位还是不同的。”
“一号店类似于国外的商场,国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店,但我可以肯定,每到一省,最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店,我们都会如同你们看到这些图片一样,挑选最好的地段,租用最大的楼房,装修的尽
可能时髦,陈列最好的商品,让它成为每个省的购物必去之处。”
“许科长,服装不是随时需要买的,但一旦想买,大家都是想尽办法的。我做调查的时候,发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺,已经比海市近多了,我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。”
“服装和日用百货不一样,它不是米面,必须要吃,我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大,人那么多。”
“您怕别人看不到你们的货品也不用担心,您看我们的手册做的怎么样?如果我们定期在各小门市部放上这么一本,让大家看看一号店的新货品,有需求的自然就来了。”
“当然,如果说大家真的太喜欢了,那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部,对个体户来说,这很简单。”
许丽华都笑了,周渔说话真是滴水不漏,但不得不说,她说得对,服装在现阶段的确不是日用品,而是人们精打细算一段日子后,才舍得买的东西。
这样就足够了。
她向来是个果断的人,做事风风火火,而且她认为,周渔这样的聪明人,弄了一群人在这里讲,越早加入肯定越有好处。
她直接就说:“我想和你们合作。需要签合同吗?”
周渔都想给她鼓掌,她说的那么多,不就是等合作吗?但这事儿,她不能说,一号店其实还未开,所有的一切都是设想,她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了,她开口容易改变这种来之不易的平等局面。
所以,必须有人当领头羊提出来,打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢,毕竟他问了这么多,没想到更有魄力的是许丽华。
如果不是地点不合适,周渔真想给她鼓鼓掌!
周渔直接说:“当然,这样对双方都有约束。我们的货柜是两种,”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种?“
李晓明几乎毫不犹豫地跟她说:“中间的。”
别人也傻了眼,还以为都一样呢,怎么还有好位置?立时,大家都坐不住了。
“我们也要中间。”吴少学和李晓明关系不错,太知道他这个人了,要是不好,他绝对不会开口的,这个位置肯定大有裨益。他张口也跟着要。
立时,会议室里热闹起来,大家都在问,周渔只好将中间位置和旁边有什么不同又讲了一遍,而且她必须强调,“一层被电梯分为左