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向比尔,“荣幸之至,但要过几天,这几天的日程我已经安排好了。”
“没问题,出发前给我电话。”
“OK.”
两人有一搭没一搭地聊着,直至一个梳着侧分油头的中年人来到桌前,冲比尔说道:“赫本先生?”
比尔一指冼耀文,“不,他是赫本。”
中年人看向冼耀文,歉意地说道:“赫本先生,我迟到了,非常抱歉。”
“奥格威先生,你没迟到,是我们来早了,请坐。”待大卫·奥格威坐下,冼耀文不等他开口,又说道:“我们先说事情,然后再点餐?”
“我没问题。”
“Good.”冼耀文转脸朝比尔看了一眼,比尔立刻会意将公司注册文件放在了奥格威面前,“大卫,你一边看,一边听我说。”
奥格威瞥了一眼文件,脑子有点懵,他是来赴潜在大客户朱丽叶品牌管理公司老板的约的,纸上这个奥格威抬头是什么意思?
不过听冼耀文这么说,他耐着性子接着往下看。
“我做个自我介绍,我是朱丽叶品牌管理的老板,花社的创始人和大股东,也是童趣的老板……”
听见“童趣”,奥格威猛地抬头,“销售魔方的童趣?”
冼耀文颔首,“同时我拥有一间广告公司4A,主要有两块业务广告和模特,模特业务发展得不错,但广告业务从开始运营的那一天几乎处于停滞状态,没有开发过客户,只为自己服务。”
“为什么?”
“因为我要忙于更重要的事情,也因为大客户已经被瓜分完,而且良好的合作关系暂时没有松动的迹象。大卫,看完了?”
“是的。”奥格威颔首道:“只要我签字,马上可以拿到10%的股份,还能争取另外10%的股份?”
“不仅如此,花社可以给奥格威18%的折扣,这是第一点。”
[五十年代,美国广告公司的主要收入来源是15%的媒体佣金,报纸、杂志、电台/电视台给予广告公司15%折扣(如原价100的广告位,广告公司只需支付85,但客户直接洽谈,只能是原价)。
这种模式一直持续到七十年代,被宝洁带头打破。]
“第二点,朱丽叶、童趣,以及我所有在美国的产业,广告业务都交给奥格威。今年剩下的几个月以及明年,朱丽叶会同时运营几个新品牌,整体的广告预算是1500万美元。
魔方的销售势头很好,童趣已经具备同时开发几款玩具的能力,也准备向其他国家扩张,第一站是大不列颠,为了快速打开知名度,广告预算会非常宽松。”
奥格威从口袋里掏出烟斗,填入烟丝点着,吧嗒吧嗒吸着。
良久,他问道:“奥格威谁说了算?”
冼耀文淡笑道:“奥格威的名字是奥格威,O-G-I-L-V-Y。与创意相关的职能都由你管理,公司运营和非创意职能由其他人负责,大卫,你必须承认你不是合格的公司运营管理人员。”
奥格威轻笑道:“这一点我认同。”
冼耀文拿回注册文件,掏出钢笔,在签名栏写下自己的名字,复又将文件递给奥格威。
奥格威痛快地签名,将文件递回给冼耀文。
“老板。”
“哈,叫我亚当。”冼耀文将文件转交给比尔,“比尔,比尔·布法利诺,律师,也是我的朋友,奥格威未来的法律顾问,公司注册和一切法律问题,你和他沟通。”
奥格威和比尔寒暄时,冼耀文叫来了侍应生。
三人点了餐后,冼耀文从自己的公文包里拿出间歇式挡风玻璃雨刷系统的专利文件,“大卫,你看下这个。”
奥格威翻看了一遍,说道:“我不太懂汽车,这个系统对汽车很重要吗?”
“对汽车性能不是太重要,但对营销很有作用,它加上一套完美的广告方案,可以极大提升汽车的销量不是吗?”
“所以,你希望我拿着它搞定一个大客户?”
“是的,这份专利属于我的另一间公司,我的心理价位是100万美元,交给奥格威来运作,纳入媒体投放范畴,奥格威可以留下15%的佣金。”
“非常好!”奥格威畅快地说道。
一顿午餐的时间,冼耀文和奥格威就细节上的一些问题展开了探讨,比如奥格威另一边的关系处理,以及奥格威公司办公场地的一些琐事。
食讫,回到花社。
关心账目和具体的业务,然后上到天台的楼道口,坐在楼梯上阅读黄玉雪的《华女阿五》。
这是一部以第三人称方式叙述的自传,从字里行间可以看得出来黄玉雪这个美国土生土长、没有去过中国的华人,试图以美国人认为的“很中国”的方式描写华人的故事。
如果以传记看待,为了满足美国人的猎奇,满篇夸张描述以及部分刻意编造,但若是以小说看待,文学性还是挺不错的,而且非常符合美国梦的价值观,嗯,这句是废话,这部作品本就是黄玉雪为了融入白人社会的呕心沥血之作,不符合美国价值观就怪了。
挑拣重要的段落通读一遍,一窥黄玉雪的性格特征表象,将她的名字记在笔记本上,准备让人去摸摸底,将来他可能会资助对方开展某些社会活动。
放下《华女阿五》,又阅林语堂次女林太乙的《战潮》。
麦卡锡主义盛行,他在美国立足不得不小心意识形态方面的问题,美国人绝大多数是快乐教育的产物和没受过教育的蠢货,几张钱都数不明白,单细胞,好忽悠,他是后来者,还不得防着先进裹挟拥趸朝他脸上开大啊。
林语堂出身于基督教牧师家庭,早年接受西方教育,深受自由主义思想影响,站在无产阶级的对立面,是美国价值观认可的“好华人”,林太乙和黄玉雪颇有相似之处,可以适当亲近亲近。
屙屎带拉尿,林太乙的丈夫黎明也顺便抄网里。
到了四点,第一个谈工资的人上来,他被动进入花社董事长状态,谈完一个接着另一个。
既然会从事杂志这一行,性格基本上比较Open,上来谈的人不少,这是他喜闻乐见的,理由充分就涨,他不认可打回去,有人欢喜有人愁。
等到八点,也未见清洁工黑人霍利斯上天台找他谈,他有点郁闷,怀疑自己的暗示是不是不够明显,摆明了要喂对方一口饭,居然不来拿?
他对黑人没好感,也谈不上恶感,倒是比较认可美国黑人的消费能力,以当下美国逾1500万的黑人数量,足以捧起七八个美国首富,这块金矿他不能错过,不仅要挖,还得深挖。
霍利斯让他第一枪哑火,他考虑要不要撤掉对方的卖咖啡福利。
黑人只能在写字楼里担任清洁、开电梯等底层工作,收入很低,一些写字楼便允许黑人家眷进写字楼卖咖啡、三明治补贴家用,算是一种隐含福利。
花社的福利更好一点,咖啡其实是公司购置,霍利斯只需煮咖啡和卖,就能收获5美分/杯。(本章完)