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默苑总部。战略会议室。
黄政把最新的数据报告投到了大屏幕上。
“百亿补贴上线五周。
拼好货日活已经稳定在一亿六千万。
天猫日活跌至两亿一。
差距已经从十倍缩小到了一点三倍。”
在座的核心高管们都在认真听着。
陈默坐在主位上，手指交叉放在桌上：“一亿六还不够。”
黄政愣了一下：“这还不够？”
“百亿补贴抢的是五环内的中产。
这部分用户消费能力强，客单价高，利润空间大。但他们有一个致命的特点。”
陈默竖起一根手指：“忠诚度极低。”
“今天因为你便宜他们就来了。
明天阿狸比你更便宜，他们就跑了。
百亿补贴是一把好刀，但它不是护城河。”
黄政皱眉：“那护城河是什么？”
陈默看了他一眼：“你还记得拼好货最开始是怎么起家的吗？”
黄政脱口而出：“拼团。水果拼团。”
“对。五环外，下沉市场。”
陈默站起来，走到大屏幕前。
“我们最核心的壁垒从来就不是什么百亿补贴。百亿补贴只是后来用来打脸的手段。它真正的杀手锏，是对下沉市场的绝对统治。”
他转过身，看着所有人。
“大夏有十四亿人口。
一二线城市加起来不到四个亿。
剩下的十个亿，在三四五六线城市，在县城，在农村，在镇上。
这些人，阿狸看不上。
京西也看不上。”
“但他们有手机，有微信，有购物的欲望。
只是没有人给他们提供匹配的平台。”
“而拼好货就是那个平台！！！”
……
当天下午。
陈默召集了拼好货的农产品事业部负责人老周。
老周是拼好货最早的团队成员之一，一直负责水果生鲜的供应链。
“老周，接下来给你三个月时间。
我要你做一件事。”
老周拿着笔记本站起来：“陈总说。”
“把拼好货的农产品直采范围，从现在的六个省扩展到全国二十三个省。
每个省至少签下三十个原产地直供基地。
覆盖水果、蔬菜、粮油、肉禽蛋奶，四大品类。”
老周的笔停在了半空中。
“二十三个省？三个月？”
“三个月太长了吗？”
“不，不是太长……是工程太大了。
光签合同就要跑断腿。”
陈默从抽屉里拿出一份文件推过去。
“预算在这里。
三十个亿，专款专用。
你要多少人，自己招。要什么资源，直接找黄政批。
三个月之后，我要看到拼好货上的农产品价格，比任何一个平台都便宜百分之三十以上。”
老周张了张嘴，半天没说话。
便宜百分之三十？
这个数字意味着什么？
意味着跳过所有中间商。
从农田直接搬到用户的餐桌上。
“这做得到吗？”
陈默靠在椅背上：“其实国外早就有人做到了，而且做得很成功。
方法很简单：产地直发，砍掉所有中间环节。
果农的苹果从树上摘下来，分拣包装，直接发快递到消费者手里。
没有一级批发商，没有二级批发商，没有超市加价，没有菜贩子抽成。”
“一个苹果在超市卖八块钱，其中果农拿到手的只有一块五。
中间六块五全被层层加价吃掉了。
我把中间环节全砍了，消费者花三块钱就能买到。
果农还能拿到两块，双赢！”
老周的眼睛亮了。
他干了十几年农产品供应链，太清楚这里面的水有多深了。
每一个环节都在加价。每一个中间商都在抽血。
如果真的能产地直发……
“陈总，这个事我干了！”
……
与此同时。
一个更大的计划正在陈默的脑子里成型。
百亿补贴打的是上面，正品低价抢高端用户。
农产品直采打的是下面。极致低价服务下沉市场。
但这两条线最终会汇聚成一条。
因为消费者不分高端低端。
一二线城市的白领，也要买水果蔬菜。
三四线城市的居民，也想买苹果手机。
当拼好货同时覆盖了高端正品和平价农产时。
当它既能让你花4999买到正品苹果手机，又能让你花9块9买到五斤产地直发的苹果时。
你还有什么理由不用它？
这就是陈默的恐怖之处。