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他不是在做一个细分市场的平台。
他在做一个覆盖全阶层、全品类、全场景的超级电商。
上到茅台苹果，下到鸡蛋白菜。
这个平台无处不在。
……
三天后。
拼好货上线了一个新频道：“产地直发”。
首页黄金位置，鲜红的大字：“没有中间商赚差价。
田间到餐桌，24小时直达。”
第一批商品上线，全是水果。
红富士苹果，五斤装，9.9元包邮。
赣南脐橙，十斤装，12.9元包邮。
金煌芒果，五斤装，14.9元包邮。
云省高山蓝莓，两盒装，19.9元包邮。
每一个价格都低到了不可思议。
产地实拍视频就挂在商品详情页上。
果农对着镜头，站在自家的果园里，身后是一眼望不到头的苹果树。
“这是我自家种的苹果，今天早上刚摘的。
从树上到你手里，最多两天。
中间没有任何加价。
你买到的价格，就是我卖出去的价格。”
朴实无华。
但杀伤力惊人。
因为消费者突然发现：原来水果可以这么便宜？
他们之前在超市花八块钱买一斤苹果。
现在拼好货上不到两块钱一斤。
而且更新鲜。
因为是产地直发的嘛。
……
“产地直发”频道上线第一天，订单量就突破了两百万单。
第三天，突破五百万单。
第七天，突破一千万单。
这些订单不是来自一二线城市的。
百分之七十一来自三四五线城市和农村地区。
来自那些被阿狸和京西忽略了十几年的人群。
他们的收入不高。
他们不会花六千块买一台手机。
但他们要吃水果，要买日用品，要给孩子买文具。
拼好货用极致的低价和微信裂变的传播方式，精准地触达了这群人。
而这群人的体量，是一二线城市用户的三倍。
……
杭城。阿狸总部。
马福报看完了这一周的行业报告，脸色彻底变了。
“他在往下沉？”
张勇点头：“拼好货上周上线了‘产地直发’频道。
主打农产品、日用品，覆盖三至六线城市。
七天突破一千万单。
用户增速比百亿补贴还快。”
马福报沉默了很久。
然后他说了一句话：“他从上面咬我一口，又从下面咬我一口。
他要两头吃！！！”
张勇没有说话。
因为他知道，马福报说的是事实。
百亿补贴抢高端，产地直发抢下沉。
两条战线同时发力。
阿狸的用户，正在被一上一下两把钳子，同时挤压。
“我们的三至六线城市用户数据呢？”
张勇翻了翻报告：“基本没有增长。
阿狸在下沉市场的渗透率一直不高。
淘宝的主力用户集中在一二线。
天猫更不用说了，定位就是中高端。
我们在三四线城市几乎没有存在感。”
“那就去做！”
马福报提高了声音：“他能做产地直发，我们也能做！
淘宝特价版，给我立刻排上日程！”
张勇犹豫了一下：“马总，下沉市场跟我们的基因不太一样。
我们的供应链体系、流量分发逻辑、用户运营方式，全都是围绕一二线城市的中产阶级设计的。
要做下沉，几乎等于另起炉灶。”
马福报死死盯着他。
“那就另起炉灶。”
可马福报心里比谁都清楚。
另起炉灶谈何容易。
拼好货能做下沉市场，是因为它本来就从泥巴地里长出来的。
它的基因就是下沉，就是便宜，就是接地气！
让阿狸去做下沉？
就好比让一个穿惯了西装的人去下地插秧。
不是不能做，是根本做不好！
而且就算强行去做，也需要时间。
可陈默偏偏不给他时间。
……
帝都。默苑总部。
陈默看着大屏幕上双线并进的数据曲线。
百亿补贴的曲线是红色的，一直在稳步增长。
产地直发的曲线是绿色的，增长速度更快。
两条线交织在一起，像两把剪刀的刀刃。
正在一点一点地剪断阿狸的生命线。
黄政站在旁边，感叹了一声：“陈总，您这招两级同吃，阿狸根本防不住。
他如果分兵去做下沉市场，上面的百亿补贴就扛不住。