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点头，“没错，李总，WPS和【StarBook】的结合是一次双赢的合作。”
“我们金山也期待通过这次合作，进一步扩大WPS的市场影响力。”
双方气氛和谐，但接下来如何具体分配利润，才是关键。
李凡明确提出，星联集团的战略目标，不仅仅是通过【StarBook1】盈利，更是希望通过WPS的预装，增加设备的整体附加值。
因此，他的观点是，软件是对硬件的加持，星联集团理应在整体产品的利润中，占有主导地位。
他认为，硬件的生产和推广成本，远高于软件，因此硬件方在利润分配中应占大头。
雷君却持不同的观点。
他认为，虽然星联提供了硬件平台，但WPS软件是整个生态系统的灵魂。
办公软件是企业用户的核心需求，没有WPS的支持，【StarBook1】的定位和吸引力将大打折扣。
“WPS的价值不仅仅是辅助，它是让企业用户真正高效工作的关键，”雷君说道。
双方各有立场，但都知道这次谈判的成败，将直接影响合作的深度和长期性。
在多次讨论后，双方决定，通过一种较为复杂的“分层次利益分配模式”来解决分成问题。
这一模式，不仅考虑了产品的直接销售，还涵盖了后期的维护和升级服务。
主要为：
1、硬件销售利润。
星联集团负责设计、制造和销售【StarBook1】的硬件部分。
所有硬件销售利润，将归星联集团所有。
硬件的销售利润，包含了制造成本、运输、营销等费用，星联集团需要通过硬件的定价策略，来确保基本的盈利空间。
2、软件预装费用。
WPS软件，将以预装模式出现在每一台【StarBook1】设备中。
为此，星联集团将按每台设备，支付一笔“预装费用”给金山公司。
经过双方讨论，这笔预装费用，设定为每台设备5%的销售价。
这笔费用，不仅涵盖了软件本身的许可费用，还包括后期的基础技术支持。
这一比例，保证了WPS作为软件供应商，获得了持续的收入来源。
而星联集团，则能够控制整体硬件售价和利润空间。
3、后期软件服务分成。
WPS将为【StarBook1】提供定期的升级和技术支持，星联集团可以选择将这些服务，打包为增值服务，提供给企业客户。
任何通过【StarBook1】所售出的WPS增值服务，双方将按照“星联60%、金山40%”的比例进行利润分成。
这一条款，确保了双方在后期服务收益上的共享，也促使金山不断优化软件，以提升用户的粘性。
4、品牌与市场推广费用。
双方决定，共同分担市场推广的费用。
WPS和【StarBook1】的结合，将作为一个整体方案进行推广，因此星联集团承担70%的推广费用，金山承担30%。
这种分摊模式，符合双方的市场地位，星联集团作为硬件制造商和主导方，负责大部分市场推广工作。
而WPS，作为软件提供方，则提供技术支持和联合推广。
在数轮谈判和利益权衡后，李凡和雷君终于达成了共识。
双方都意识到，在一个快速变化的市场中，合作远比竞争重要。
而这次利益分配，不仅要考虑眼前的收益，更要着眼于长期合作的共赢。
“李总，我们这次的合作，将会是未来办公领域的一次重要探索。”
雷君握着李凡的手，目光坚定，充满期待。
李凡微笑回应道，“雷总，我也相信，这不仅仅是我们两家公司的一次合作，更是我们共同推动国内科技产业发展的一个开始。”
双方的合作正式落地，【StarBook1】和WPS的结合，将成为深市，乃至东大市场上的一大亮点。
李凡清楚，这款产品的成功，不仅仅取决于硬件的优越性能，更取决于软件与硬件的无缝衔接。
通过与WPS的合作，星联集团成功地为企业用户，提供了一套完整的解决方案。
而随着【StarBook1】的推出，星联集团和金山公司，都将迎来更加广阔的市场前景。
李凡与雷君的这次合作，也将成为未来东大科技产业的一次标志性事件。
......
回到深市后，李凡迅速召集了公司核心高层，召开了一次重要会议，探讨与WPS的合作细节。
“雷君团队的WPS软件，已经在国内很多企业当中，获得了一定的口碑和认可，”
李凡对在场的高管们说道，“他们在办公软件领域的技术积累，无疑