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扩大市场份额的好时机。
车子一路向北，沿途的风景渐渐变得荒凉。乌城坐在驾驶座上，一边开车一边想着接下来要谈的事情。他心里清楚，刘工那边虽然对清雪机的需求很大，但同时也有很多竞争对手在盯着这块市场。要想在竞争中脱颖而出，除了产品质量要过硬之外，售后服务也得跟得上。
到了刘工，乌城先去找了钱主任。钱主任见到乌城，热情地招呼他坐下，还特意让秘书泡了一壶好茶。两人寒暄了几句，乌城便开门见山地谈起了合作的事情。
“钱主任，这次来主要是想和您谈谈清雪机的合作事宜。”乌城一边喝茶一边说道，“我们厂子这边已经做好了充分的准备，随时可以加大生产量，满足贵单位的需求。”
钱主任点点头：“清雪机这东西确实不错，我们这边用了一冬天，效果很好。不过，你们的价格方面能不能再优惠一点？”
乌城笑了笑：“价格方面我们已经尽量压低了，毕竟现在原材料的价格也在上涨。不过，如果您这边有长期合作的意向，我们可以考虑给予一定的折扣。”
钱主任沉思了一会儿，说道：“这样吧，我们这边打算采购一批清雪机，数量大概在五十台左右。如果你们能给出一个合理的价格，我们就签长期合作协议。”
乌城一听，心里顿时有了底。五十台的订单，这可不是个小数目。他立刻说道：“没问题，我们这边可以给你们一个优惠价，每台比市场价低五百元。另外，我们还会提供一年的免费保修服务。”
钱主任满意地点点头：“那就这么定了，回头我们签合同的时候再详细谈。”
谈完合作的事情，乌城又和钱主任聊了一会儿，得知刘工这边最近也在进行一些基础设施的改造，比如扩建厂房、修路等等。乌城想着，这些工程可能也需要一些机械设备，便顺口提了一句：“钱主任，听说你们这边最近在扩建厂房，有没有考虑过用一些小型的工程机械？”
钱主任笑了笑：“确实有这个打算，不过还在考察阶段。你们厂子那边有推荐的吗？”
乌城点点头：“我们厂子最近也在研究一些小型的工程机械，比如挖掘机、装载机之类的。如果你们有兴趣，我可以安排人来给你们做一下演示。”
钱主任想了想，说道：“这个可以考虑，回头我们再详细聊。”
离开刘工后，乌城又去了农学院，看望吴教授。吴教授见到乌城，高兴地说道：“你小子，好久没来了，这次来有什么事？”
乌城笑着说道：“主要是来看看您，顺便也想和您谈谈农机厂这边的发展情况。”
两人坐下后，乌城把清雪机的销售情况简单说了一下，吴教授听后连连点头：“你们这个思路是对的，机械化是大势所趋，尤其是在北疆这种地广人稀的地方，小规模的机械化更能满足实际需求。”
乌城点点头：“是啊，不过推广起来还是有些难度，毕竟很多人对新事物的接受程度不一样。”
吴教授笑了笑：“慢慢来，只要你们的产品确实能解决问题，市场自然会认可的。”
两人又聊了一会儿，乌城起身告辞。临走前，吴教授还特意送了他一本关于农业机械化的书，说是让他回去好好研究一下。
乌城回到乌城后，已经是晚上了。他想着年前的事情总算告一段落，接下来就是好好规划一下来年的发展。他坐在阳台上，看着远处的灯火，心里充满了期待。
他知道，未来的路还很长，但只要一步一个脚印，脚踏实地地去做，总会有收获的。