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交，所以心里没有成交的压力。他们就像跟朋友聊天一样去跟客户沟通，反而能够放得开，能力提升得也快。
这种跟客户的沟通，其实是存在一个自然成交率的。每个企业、每个产品都不同，但只要有足够的数据，公司就能够得出结论。比如，如果自然成交率是3%，那么公司就可以计算出每月能够带来的自然成交额是多少。然后，企业再运用一些营销手段，比如促销等，就能够提升成交率，从而达成公司的整体目标。
这三个方案中，第二个方案是以底薪为主的薪酬为主，第一个方案和第三个方案，实际上都是绩效为主导的薪酬模式。
张金枇自己是比较倾向于第三种方式的，不过，她的性格向来都不喜欢自己提出来选哪个，而是希望能够达成“天作人合”，大家讨论，最终得到的结果，恰好就是她心目中想要的结果。
所以，她就坐在那儿，不声不响，等着听大家的意见。
场面有点儿冷，李一杲见状赶紧出来打圆场。他瞅了赵不琼一眼，带点儿严肃地说：“薪酬制度这事儿，我觉得得先把两个关键问题给弄清楚。头一个，咱们是不是要照着现在大多数企业的路子，用那个宽带薪酬？要是用了，那咱们的薪酬就跟大伙儿差不多了，招聘方式也差不离，应聘者一听就懂。可要是咱们搞特殊，那招聘方式也得跟着变，这可是个大事儿。小师弟你关心底薪，而宽带薪酬嘛，说白了就是底薪里头的一个花样。所以，我建议咱们先定下来要不要用宽带薪酬。”
赵不琼对李一杲的“瞪眼”不以为意，笑了笑说：“我就支持宽带薪酬，简单明了。”
陆静有点懵，好奇地问：“宽带薪酬是啥啊？”
赵不琼轻声给她解释，“就是一个级别可以有好几个不同的工资档次。比如说思思是初级护师，她的同事是高级护师，但可能因为思思表现特别好、贡献大，所以她的工资可能比高级护师的同事还要高。这不是因为奖金什么的，而是底薪就高。不过这个也有上限，想要再涨工资，就得升到更高的级别，比如从初级护师升到高级护师。”
说着，赵不琼还拿了张纸，画了个宽带薪酬的表格给陆静看。陆静很快就明白了，“这个方案对技术类员工来说，确实不错哦。”
“确实，现在很多公司都采用宽带薪酬制度，这让人力资源的工作轻松不少，但对财务来说就是个大挑战啊。”赵不琼有些无奈地笑道。
“为什么啊？”陆静不解地问道，一脸好奇宝宝的表情。
“因为这样一来，整个公司的底薪预算会大幅增加，而且底薪通常都是只涨不跌的。即使公司有职级升降制度改变薪酬，但员工对降薪都会非常敏感，可能会因此心生不满甚至辞职。所以，为了稳定员工，人力资源部门通常会设定员工在一定时间内，比如三个月，如果表现良好就能晋升的规则。虽然每次调薪的幅度看似不大，但积少成多，财务的压力就越来越大了。”赵不琼解释道。
“哦，这样啊。不过，如果按照这种晋升速度，那宽带薪酬表上那么多格子，岂不是要好几十年才能填满？”陆静一边说着，一边拿出手机打开计算器，“纵向24行，横向9列，总共有216个格子。如果按照三个月晋升一次的速度，那岂不是要648个月，也就是54年才能晋升到顶？”她忍不住笑出声来，“想想一个20岁的小姑娘，要熬到74岁才能登顶，那画面太有趣了！”
王禹翔则不屑地哼了一声，“小师姐，你太天真了。很多公司的晋升速度都是逐渐放缓的。前面几个级别可能三个月就能晋升一次，但到了后面那些高级别，可能要好几年才能有机会晋升一次。想要登顶？恐怕一百年都不够！而且现在很多公司都对年龄有所偏见，一旦你过了四十岁，他们就开始找各种理由把你炒掉。所以，想要靠这种方式登顶？还是别指望了！”
陆静听闻“四十岁就被炒掉”的言论，心里咯噔一下，想到自己不也过了这个年纪嘛，不由得有些失落。她抬头看向李一杲，脸上露出讨好的笑容，仿佛一个乖宝宝讨要糖果般地说道：“大师兄，你看我们能不能不炒那些四十岁的员工呀？”
王禹翔可没等李一杲回应，就急忙插话道：“小师姐，过了四十岁，身体各方面确实会逐渐走下坡路，而且他们的工资也相对较高。如果公司不进行调整，那负担可就重了。”
陆静一听，双眼顿时泛起了波澜，露出一副欲哭无泪的模样，楚楚可怜地看着王禹翔，诉苦道：“小师弟，那你说怎么办呢？四十多岁的人，可能孩子还在上学，没能自立。这个时候被炒鱿鱼，那得多让人难过呀。”
王禹翔被她说得有些无奈，只得转过头去，避开她那双充满期盼的眼睛。
看着陆静那可怜巴巴的眼神，李一杲心里一紧，赶紧转移话题，向张金枇寻求新的解决方案，“大师妹，你觉得如果我们不走宽