91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！
？”
“师娘说啊，他们一进去菜市场，那些卖菜的档主都给她塞菜，甚至连卖海鲜的档主也都非要送她各种海鲜，一分钱都不收。你可以想象那个场景吧？最后师娘简直是逃出了菜市场！”
“哇，那老师不做医生真是太可惜了。”李一杲感叹道。
“这是另外一个故事了。师娘也说到老师下海后做咨询顾问的事情，当时他给一家连锁超市做顾问。那个连锁超市生意很好，老板请老师帮他们提升管理和营销能力。因为现金流很好，所以根本没考虑过要借钱。但是老师在给那家公司辅导了一段时间后，生意越来越好，他就建议那个老板要以个人名义去借钱。”赵不琼继续讲述道。
“啊？如果公司现金流很好，那应该考虑公司贷款而不是个人贷款啊？这是为什么？”李一杲不解地问道。
“当时那个老板也不明白，还说就算再拓展新门店也不准备直营了，要做加盟连锁，不需要多少自有资金。但老师跟他说借钱能解决供应链、运营团队和加盟商这三大难题。”赵不琼解释道。
“哦？好像所有做连锁企业都有这三大难题吧？那当时老师是怎么跟那个连锁超市的老板说的？”李一杲好奇地问道。
赵不琼细细给李一杲讲述了无问僧的这段往事。二十多年前，国内连锁零售业火得一塌糊涂，各式各样的连锁品牌像雨后春笋一样冒出来。在徐家棚，有一对做快消品批发的夫妻，男的叫白老板，女的叫小莲。他们竞争不过那些财大气粗的批发商，就转行开了门店，没想到反而门店生意越做越红火。不过，他们对管理不在行，员工一多，管理就乱套了。后来，经无问僧的一个学生推荐，白老板认识了无问僧。无问僧到店里转了一圈，提了几个问题，白老板觉得挺有道理，就请无问僧做经营管理顾问。无问僧果然有两把刷子，制定的一整套措施，很快就把门店的经营状况给改善了。他还给这家超市编了一套管理丛书，叫《经营超市的魔杖》，白老板把它当成了管理宝典。
无问僧虽然做管理咨询，但爱折腾的本性没变。他给白老板出了一些歪点子，说能解决超市“未来二十年的难题”。白老板因为之前经营业绩改善了，对无问僧有了信任，所以这次虽然半信半疑，但还是听了进去。无问僧拿了周边外资超市的数据给白老板分析，得出结论：即使白老板的门店再多、生意再好，跟周边的几家大型连锁零售外资企业相比，无论竞争实力还是对员工的吸引力都远远不如。无问僧还让老板娘小莲去一家外资超市应聘做店员。小莲干了一个月后，也感觉自己的连锁超市的确不如外资企业。有了小莲的反馈，白老板自然相信了无问僧的话，无问僧又一番分析“恐吓”，白老板两夫妻就开始对未来担心起来。
于是，无问僧开始忽悠白老板向供应商借钱。那时候白老板的超市生意红火，现金流充足，根本不缺钱。但无问僧一番游说，白老板还是动了心。他开始向食盐等调味品类的供应商借钱。刚开始，供应商都不大乐意，但其中一个盐商给白老板借了第一笔钱后，其他供应商也陆陆续续借钱了。白老板借钱都是短借短还、常借常还。他借钱后，就直接把那个供应商的账期提前结算了。比如，盐商的账期是三个月，借款三个月，他借到钱后就把账期缩短到两个月。有些借钱比较爽快的供应商，白老板给他们的账期甚至缩短到一个月。没过多久，好多供应商都知道了这个好处，纷纷问他有没有资金需求，可以低利息借钱给他。白老板依计行事，只接受评估比较好、稳定的供应商的借款。这样，很快供应商借款的第一步就走出去了。虽然超市的利润降低了，但商品供应更好了，生意反而更好了。
可能有人会问，为啥要给供应商借钱，这不就是给他们送钱吗？能看出这点的人，多少是能看出无问僧的门道了。白老板也曾经有过这样的疑问，但无问僧一句话就把他说服了：“因为采购本身就是企业生意行为，生意行为本身就是一种博弈。我给你更低的价格，意味着你赚了我损失了。所以，千万不要用采购的量和价格来要挟对方。”
白老板是聪明人，一听就懂了。虽然现在超市是白老板和小莲两夫妻的，但将来肯定会有更多的股东。现在这个时候，白老板找供应商借钱，等于把自己所得的让出去给供应商了。而供应商给超市供应的价格和给竞争对手的供应价格还是一样的。这样彼此心照不宣了，怎么着也不会在某些厂家支援政策上面厚此薄彼了。毕竟白老板的超市的量是远远不如那些大连锁企业的。
有了供应商暗中的支持后，白老板开始了第二步借钱计划。这回轮到跟谁借钱呢？大家可能很容易就猜到了——超市的员工。不过无问僧给白老板出的歪主意可不是直接找全部员工借钱，而是找超市的运营管理团队中的管理层借钱。借多少呢？最低1000元起，最高大概相当于他们一年的工资收入封顶。这个