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决方案，提高市场占有率。
李凡：“合作不是妥协，而是双赢。非洲的未来，需要本地企业和星联一起推动。”
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星联在非洲市场的发展，不仅着眼于商业成功，还将承担社会责任：
1、能源普及计划：为偏远地区的学校、医院提供免费的小型光伏系统。
2、技能提升计划：在当地设立新能源技术培训学院，帮助本地青年获得职业技能。
3、环保承诺：所有生产活动都严格遵守环保标准，并支持当地的生态保护项目。
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星联计划在非洲进行品牌宣传，打造“非洲人的新能源伙伴”形象：
1、通过当地媒体，以及星联自身的媒体平台，展示成功案例和企业故事。
2、在社交媒体上，发布教育性内容，提高客户对新能源的认知。
李凡打趣道：“未来非洲的孩子，可能会把星联的光伏设备，当成生活的一部分，就像东大人对手机的依赖。”
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针对国际新能源企业，可能会加大对非洲市场的投入，试图与星联抢占市场份额的问题。
李凡的应对策略就是两个方面：
1、技术领先：继续推进“智工3.0”技术的升级，让星联的产品，始终保持竞争优势。
2、价格灵活：根据市场需求，调整产品价格，以性价比取胜。
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非洲地区的政治环境复杂，文化的差异，有很大可能导致市场推进的节奏放缓。
所以星联为此，专门设立专门的“非洲事务部”，负责分析政治风险，并协调文化冲突。
目前，非洲事务部主要是由南非工厂负责人殷俊飞兼任，后续江子胜会安排他的学生、李凡的学弟齐秀辰负责这块的工作。
李凡在内部会议上强调：“了解非洲的政治和文化，是成功的基础。”
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星联计划在未来三年内，将南非工厂的成功经验，复制到其他地区。
所以要求殷俊飞，继续优先招聘南非本地员工，并且做好人才和工人的储备。
同时，也为南非的本地团队，设立绩效激励机制，鼓励他们在市场拓展中，继续发挥更多主观能动性。
另外针对跨国团队的协作问题，李凡要求殷俊飞，继续多多加强中方团队与非洲本地团队的协作。
比如可以通过跨国交流项目，让双方团队互相学习。
而在星联深市总部，李凡设立了一个专门的“非洲市场支持小组”，主要由喻云涛进行负责，为前线团队提供资源和决策支持。
而在后续的项目总结大会当中，李凡更是提出：“在未来五年，星联要让非洲每一个主要国家，都能看到我们的产品和服务。”
“星联不仅是一个品牌，更是一种承诺。”
“当星联在非洲的每一片阳光下，都能留下影子时，我们的全球化战略才能真正完成。”
“非洲，是一片充满可能性的土地。”
“而星联，将成为点亮它的那束光。”
“我们要将非洲市场，打造成星联集团全球布局的重要组成部分。”
“比如建立稳定的生产、物流和服务网络。在非洲形成独立的新能源产业链，进一步降低成本，提高效率。”
......
夜晚，远在南非工厂的殷俊飞，坐在工厂的观景台上，遥望着非洲广袤的夜空。
他脑海中浮现的，不仅是李凡和他说的话，以及星联的未来，更是这片大陆因新能源而发生的改变。