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李凡强调：“时间才是最公平的裁判。它会淘汰那些不符合规则的行为，留下真正懂得规律、能与市场和谐共生的人。”
李凡的语气中多了几分厚重，他说：“正因为市场无情又公平，所以成功的生意人，往往形成了一套独特的价值观。”
“这种价值观，虽然不一定符合每个人的标准，但它却极为接近市场的本质。”
“生意场上的成功，离不开信誉。失信于人，等于断了自己的未来。”
李凡分享了一则故事：“早期有个供应商和我们合作，因为一笔订单的延期赔付问题，他选择站在我们这边，承担了一部分损失。”
“十几年过去了，这家供应商的业务虽然不算最大，但一直是我们最值得信赖的伙伴。”
“被市场教育的生意人，往往懂得如何权衡利益——既不会让自己吃亏，也不会占合作方的便宜。”
“因为他们知道，只有公平的合作，才能让双方走得更远。”
李凡笑着说道：“但这不代表他们是完美的圣人。他们也会谨慎对待那些，试图利用道德绑架的行为。”
“毕竟，市场只尊重真实的价值，而不是情感的投机。”
“听了这么多，你们可能会问：那我们普通人该怎么做，才能在市场中站稳脚跟？”
李凡摊开手，微微一笑：“答案很简单：遵循规律，与市场共生。”
“不要只站在自己的角度看问题，要学会站在市场和用户的立场思考。”
“他们需要什么？他们在乎什么？你的产品和服务，是否真正满足了这些需求？”
李凡强调：“市场是动态的，今天的规则，未必适用于明天。所以，保持学习的态度和灵活的心态，是在市场中长期生存的关键。”
他特别提到：“没有任何一个成功，是一步到位的。每一份积累，都会在未来的某个节点，成为你成功的基石。”
李凡的声音愈发沉稳，仿佛每个字都透着力量：“当一个人真正被市场教育后，他的行为和决策，往往显得从容而自信。”
“不是因为他天生聪明，而是因为他懂得尊重规律，懂得如何在规则中找到最优解。”
“我们现在做每一个决策，都不再盲目追逐短期利益，而是从长期效益出发。这种从容，是十几年来一次次与市场博弈换来的。”
“我希望大家，无论是星联的员工，还是合作伙伴，都能在市场这位老师的教育下，学会如何站稳脚跟，如何走得更远。”
李凡走回舞台中央，稍稍停顿，笑着说道：“刚刚讲了这么多，有人可能觉得抽象，觉得市场规律好像在云里雾里。”
“但其实，只要抓住三个字：久、广、大，你就能看清市场的脉搏，掌握生意的真谛。”
他举起手指，一个一个地拆解这三大特征——时间长、领域广、规模大。
“时间，是市场给每个生意人最公平的试炼工具。”
李凡的语气渐渐转为深沉，他用简洁的比喻开场：“做生意就像种树——时间越久，根扎得越深，枝叶也就越繁茂。”
他用一个经典案例打比方：“大家都听过那些，靠一款爆款产品起家的故事吧？短短几个月赚得盆满钵满，看起来风光无限。”
“但如果这家公司只靠这款产品，没有核心竞争力，几年后再回头看看，可能早就销声匿迹了。”
李凡顿了顿，语气变得严肃：“短期的成功很容易迷惑人，让你误以为自己站在了巅峰。但只有时间，才能证明你的模式，是不是站得住脚。”
他继续说道：“如果你的模式有问题，时间会无情地暴露它；而如果你的选择是对的，时间会像放大镜一样，把正确的价值不断积累。”
他用星联的初创阶段作为例子：“我们1990年刚成立时，星联S1（StarComm第1代）设备因为性能一般，只在小范围内推广。”
“但我们坚持改进技术，用了五年的时间，才让星联‘S’系列成为国内市场的主流设备。这五年，艰难而必要。”
李凡强调，时间会给每个生意最真实的反馈：“那些经不起时间考验的，是侥幸的成功；而时间筛选出来的，是生意的真金。”
他提醒道：“记住，时间长，才能看出真实的反馈。如果你有耐性坚持，市场一定会给你公正的答案。”
李凡转而谈到第二个特征：“时间能帮你看清模式，而领域的广度，决定了你的眼界和机会。”
他用诙谐的语言开场：“做生意如果一辈子盯着同一个池塘，可能有一天鱼会被捞光。偶尔看看别的池塘，说不定还能发现更大的江湖。”
领域广泛的重要性在于，多领域的尝试，能够消除单一行业中的运气效应。
“如果你只靠一个行业赚钱，你永远无法知道成功的成分里，有多少是实力，又有多少是运气。”