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。”
“李总，我有一个担心。”苏雅馨提出了自己的顾虑。
“银行虽然没有风险，但社会上可能会有一些质疑，认为我们是在让贫困家庭背上不必要的债务，可能会引发一些负面舆论。”
李凡闻言沉思片刻，随后开口：“这是一个很现实的问题，但只要我们设计得足够合理，就能减少这些争议。”
“比如，在贷款合同中明确约定，如果家庭因不可抗力无法偿还贷款，星联会进行相应的债务减免或者延期处理，确保不会因为治疗费用，导致家庭陷入更大的经济困境。”
“这不仅可以缓解贫困家庭的压力，还可以进一步强化星联的社会责任形象。”曲云山接过话题。
“这样一来，银行也能通过这种合作获得更多的公众支持，形成一个多方共赢的局面。”
讨论渐渐进入细节阶段，杨庆华开始从财务角度，为这个模式设计具体框架。
“首先，我们需要与银行明确收益分配比例。”杨庆华在白板上写下几个数字。
“假设每笔贷款的年利率为2%，星联占60%，银行占40%。这个比例既能让银行获得足够的动力参与，也能让星联在承担风险的同时，有合理的收益回报。”
“其次，我们还可以设计一套奖励机制。”他接着说道，“比如，对于按时还款的家庭，星联可以给予一定的利息减免或者服务优惠，鼓励他们诚信履约。”
苏雅馨听后，眼睛一亮：“这确实是一个不错的激励方式。这样不仅能降低违约率，还能让家庭感受到星联的善意。”
“还有一个问题。”曲云山提出自己的看法，“贫困家庭如何证明自己的还款能力？如果银行觉得他们的信用风险太高，即使没有实际放款，也可能不愿意签合同。”
李凡点头认可这个问题的关键性：“这就需要我们在申请环节，设计一套严格的评估体系。”
“比如，通过社区机构或者相关的低收入证明，来筛选出真正符合条件的家庭；同时，银行的合同，也可以设置灵活条款，允许家庭根据实际情况进行还款调整。”
为了更好地验证方案的可行性，李凡提议在会上模拟一个具体案例。
“假设有一个家庭，年收入不足5万元，家中有一位患有遗传性疾病的孩子，需要进行基因治疗。”李凡说道。
“按照传统治疗方式，他们需要支付大约30万元的医疗费用，这是他们根本负担不起的。”
“而在我们的模式下，”李凡用笔画了几条箭头，“他们只需要与银行签订一份低息贷款合同，星联直接为他们提供治疗。”
“还款期限为15年，每年只需要偿还本金加少量利息，大约两万元左右。这对他们来说，是可以接受的。”
“通过这样的设计，我们不仅帮助家庭解决了医疗难题，还为银行提供了无风险收益。更重要的是，星联的社会形象会因为这项计划得到进一步提升。”李凡总结道。
会议接近尾声，李凡站在白板前，环顾四周。
他的语气坚定且充满感染力：“这不是一次单纯的商业行为，而是一场关于责任与使命的探索。”
“精准医疗的价值，不仅在于技术的领先，还在于它能为更多的人带来希望。”
苏雅馨点了点头，脸上露出一丝钦佩：“李总，这样的方案，的确能够让星联在商业与公益之间找到平衡点。我相信，只要我们落实得当，一定会赢得更多的社会认可。”
李凡笑了笑：“这只是开始。接下来，我们要把这个想法变成实际可行的方案。每一个细节，都需要反复推敲，确保它既能帮助家庭，又能保证我们的可持续发展。”
随着会议的结束，这个关于“银行合作+医疗普惠”的创新模式，逐渐从一个构想到了一幅清晰的蓝图。
而李凡，也在这一过程中，再次展现了他作为一位时代领导者的远见卓识。
星联总部的会议室刚刚热闹过一场，方案初步定下后，下一步的关键就在于如何让银行愿意接受这一创新模式。
这不仅仅是一个企业与银行之间的谈判，更是一次跨领域的合作尝试。
李凡对此十分清楚。
次日，李凡再次找到苏雅馨和曲云山等人，然后说道：“招商银行是我们合作的首选。他们在深市本地的资源非常丰富，反应速度也很快。”
“这件事，我们必须拿出让他们无可拒绝的方案。”
“没错，但银行毕竟是以风险控制为主的机构，他们对这种模式可能会持谨慎态度。”曲云山分析道。
“尤其是我们让他们承担贷款流程，而不用实际放款，这对他们来说可能是个新鲜事。”
“所以我们要换个角度。”李凡笑了笑，语气中带着几分笃定，“让他们意识到，这不是冒险，而是稳赚不赔的合作。”
随后，