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他们意识到，星联的技术优势和跨界金融的契机，让公司拥有了极大的发展空间。
而支付功能的加入，将成为星联迈向更广阔市场的第一步。
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“我们走在时代的前沿，但同时要注重脚踏实地。”
李凡微笑着说道，“数字支付，不仅仅是一种支付方式，而是未来数字生活的基础。”
团队成员深受鼓舞，感到星联在技术和市场的双重优势之下，有望实现这一宏大目标。
李凡的远见卓识，让大家感到振奋，也让星联在面对未来的金融科技之路上，充满了信心。
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李凡清楚地意识到，星联要想在支付领域站稳脚跟，仅凭技术优势还远远不够。
尽管星联在设备、系统和加密技术方面有独特优势。
但数字支付作为金融服务的一种，仍需要与金融机构深度合作，才能真正获得用户的信任和广泛应用。
深市作为国内金融创新的前沿城市，集聚了大量银行和投资机构。
李凡认为，这是星联进军支付领域的绝佳契机。
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1998年，深市已成为东大改革开放的先锋城市，不仅拥有迅速发展的金融产业，还有一大批对科技和金融融合充满兴趣的机构。
与魔都等传统金融中心相比，深市的金融机构，对科技创新的接受度更高，愿意尝试新的合作模式。
李凡意识到，这样的开放性，为星联提供了难得的合作机会。
他在高管会议中指出：“深市不仅仅是一个科技中心，更是一个金融创新的温床。”
“这里的银行、投资机构，以及一些刚刚起步的金融科技公司，都对技术驱动型的金融服务充满兴趣。”
“星联在深市，不仅能获得技术资源，还可以获得政策和金融资源的双重支持。”
李凡提到深市市政府，近年来推出的科技创新补贴计划，以及对本地金融科技项目的扶持政策等。
这些资源，将为星联提供政策上的保障，使公司在支付领域的拓展，能够获得更多的支持。
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李凡决定以一家大型国有银行，为初步洽谈对象。
这家银行拥有广泛的用户基础，同时在深市市场占据重要地位，其管理层对科技创新持开放态度，这让李凡对合作充满信心。
在双方初次会晤中，李凡直入主题，向银行高层详细介绍了星联在数字支付上的技术方案。
他展示了StarOS的本地加密和智能身份验证系统，并解释了虚拟钱包在小额支付、点对点转账等应用场景中的优势。
李凡还提出了星联的核心想法——让用户能够在银行账户和星联虚拟钱包之间自由转账，使星联设备成为用户的“移动金融终端”。
李凡的讲解，引起了银行高层的浓厚兴趣。
银行方的首席技术官，提出了一个关键问题：“李总，我们认可星联在技术上的实力，但支付涉及用户的银行账户，我们担心数据安全问题，以及未来用户资金的流动性管理。”
李凡对此早有准备，微笑着解释道：“为了确保数据安全，我们将采用本地加密加多重验证的机制，用户在每次资金转移时，都会得到双重保护。”
“至于流动性管理，我们可以在初期阶段，限定单次支付额度，逐步提升用户的支付权限，以确保每一步，都在银行的监管下进行。”
李凡还提出了一个创新的设想，即将虚拟钱包中的余额，绑定到银行账户，使用户可以实时查看，并管理虚拟钱包中的资金。
银行高层对此设想非常赞赏，认为这不仅满足了用户的日常支付需求，也让银行在资金流转方面，有了更高的可控性。
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为了进一步巩固合作，李凡在会上，提出了星联支付的多层合作方案：
基础服务层：银行为用户提供虚拟钱包的资金充值和提现渠道。
用户可以随时将虚拟钱包余额充值到银行账户，或从银行账户转入虚拟钱包，实现自由灵活的资金流动。
增值服务层：双方合作推出小额理财和积分系统。
例如，用户可以通过星联设备的虚拟钱包，参与银行的小额理财产品，或在消费后，获得银行积分，提升用户的使用黏性。
推广支持层：李凡提议，由银行和星联联合推广数字支付，银行在其网点，推广星联的设备，星联则在设备中，推广银行的理财服务。
这种双向导流，不仅让用户在支付中，享受到星联设备的便捷体验，还能在银行的金融服务中，获得增值回报。
银行高层对此合作方案，表现出极大兴趣。
认为这种多层次的合作模式，在国内尚属首创，可以显著提高银行和星联的市场影响