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力。
双方高层在讨论中，初步达成一致，同意组建联合项目团队，共同探索合作细节和技术实现。
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李凡将小额支付场景，视作星联数字支付的切入点。
认为与银行的合作，可以从这一高频应用入手，迅速提升用户的接受度。
他提出，星联可以首先在小额高频消费场景中，实现顺畅、安全的支付。
比如公共交通、便利店购物、快餐支付等，这些场景不但流量大，且对支付的便捷性要求高。
他进一步指出，小额支付功能，可以推动银行的“电子货币”理念。
并建议双方联合推出一款星联的支付卡，用户将银行卡与星联设备绑定后，设备中的虚拟钱包，即可实现小额支付的实时结算。
同时，星联还可以在深市地铁（在星联的影响下已经提前开通运营）、公交系统等交通载体中，进行试点推广。
通过交通支付场景，让用户体验到星联支付的便捷。
同时，因为去年1997年的时候，港府已经回归，并且在星联的影响和推动下，深港已经在10多个领域进行了合作。
这次也可以考虑，继续在交通领域进行合作的深入。
银行高层对李凡的思路表示赞赏，认为这不仅为银行的小额支付拓展了渠道，还增强了银行和星联的用户黏性。
当然，深港合作自改革开放以来，就是在持续深化，近年来在多个领域取得显著进展，这次再继续加强，肯定也是没错的。
银行方面承诺，将在初期为星联支付功能，提供技术和资源支持，以推动小额支付场景的试点合作。
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为了确保项目顺利进行，李凡还着手与深市市政府科技部门沟通，获得了相关政策上的支持。
深市市科技局表示，星联的数字支付项目，符合深市推动金融科技创新的政策导向，将为该项目提供创新补贴和技术扶持。
李凡感到振奋，这意味着星联支付功能，不仅获得了银行的支持，还得到了地方政府的政策保障。
最终，星联与银行，达成了初步合作框架，双方同意分三个阶段推进项目：
第一阶段：技术对接与试点推广，主要是完成银行账户，与星联虚拟钱包的对接，并在深市试点区域实现小额支付功能。
第二阶段：场景拓展与用户反馈，包括将支付功能逐步推广到更多商户，并收集用户反馈进行技术调整。
第三阶段：正式推出数字支付和小额理财服务，用户将可以通过星联设备直接管理资金，参与银行的理财产品，实现“手机银行”式的功能。
李凡在会议最后总结道：“这次合作，不仅是星联支付的起点，也象征着我们与深市金融市场的紧密融合。”
“我们要借助深市的金融资源和科技政策，实现从通讯设备到金融服务的延伸。”
“星联不仅是用户的通讯伙伴，还将是他们的金融伙伴。”
银行高层对星联的未来充满期待，双方高层握手签订了合作备忘录，并计划在深市市政府的支持下，迅速推进项目实施。
李凡深知，这一合作是星联迈入支付领域的第一步。
未来还有更多挑战等待着他们，但这也将是星联，走向更广阔市场的开始。
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星联与深市大型银行的合作协议签订后，李凡马不停蹄地开始推动试点项目的进程。
在他看来，市场反馈是验证项目成功与否的关键。
李凡与团队共同制定了试点推广计划，准备在深市的几个核心商业区域和公共场所，率先启动支付功能测试。
通过实地测试和用户反馈，李凡希望在支付功能正式推广前，能够精细化调整，为未来更大规模的推广奠定基础。
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李凡选择了深市几个高人流量的商圈，作为首批试点区域。
主要包括华强北、东门（以东门步行街为核心，汇聚了众多百货商场和专卖店）、人民南（靠近深市火车站，集中了多家大型百货商场和购物中心）、南山（以南油、蛇口为中心的商业区），和一些交通枢纽站。
他与市场部联合开发了一项推广计划，通过在试点商圈的餐饮、便利店、超市等高频消费场景中设置“星联支付”体验点。
从而吸引用户，尝试使用虚拟钱包进行小额支付。
在推广初期，星联与银行合作推出了一个小额消费补贴计划，即每位使用星联支付的用户，都能获得一定金额的消费返现。
李凡认为，返现不仅能刺激用户尝试支付功能，也能迅速提高星联支付在市场中的知名度。
市场部安排了专人，在试点商圈的体验点指导用户操作，帮助他们完成充值、支付等流程，确保用户能顺利使用虚拟钱