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“这回又是哪个国家的问题？”
李凡看着曲云山，一边用手指敲着桌面，一边笑着问。
他语气轻松，但眼神里却带着一丝玩味。
“印度。”曲云山抬起头，苦笑了一下。
“他们那边的合作伙伴，要求我们把疫苗分发的优先权，交给指定的几家私人医院，还明确表示，这是一种‘长期合作的诚意’。”
“意思是‘长久敲竹杠的机会’吧？”李凡冷哼了一声，语气变得严肃。
旁边的江子胜放下笔记本，推了推眼镜：“这种明码标价的‘诚意’，恐怕不仅仅是合作伙伴的问题。”
“我们需要确认一下，是地方政府背后施压，还是他们单纯想谋取私利。”
“如果处理不好，这可能会影响我们的品牌声誉。”
李凡点点头，语气却依然幽默：“看来，咱们在全球化的路上，又要上一堂‘文化课’了。”
两天后，星联团队在孟买，与合作方展开正式谈判。
“李总，我们完全理解星联对公平的追求，但这里是印度，情况总是复杂一点......”合作方代表巴特尔摊开双手，语气里带着无奈，但眼神却充满狡黠。
“复杂我们可以理解，但复杂并不意味着不透明。”李凡微微一笑，反击得不动声色。
“巴特尔先生，星联进入市场的目标，是用高效且公平的医疗服务，解决当地的问题，而不是制造新的问题。”
巴特尔闻言愣了一下，随即笑道：“当然，当然。不过，有些资源是需要‘互相体谅’的，我们只是希望双方，能建立更深的信任关系。”
曲云山见状，接过话：“信任是建立在共赢的基础上的，而不是单方面的‘体谅’。我们愿意让步的地方，绝不会吝啬，但需要明确的是，患者始终是第一位。”
会议室内气氛一度陷入僵持，巴特尔的额头冒出一层细汗。
他低声与助手交流后，才勉强说道：“或许，我们可以重新评估优先权的分配方式。不过，我希望星联能考虑到我们合作伙伴的经营现状。”
李凡笑了笑：“当然，巴特尔先生，星联一向重视合作伙伴的需求。但我们更相信，真正的共赢，需要以患者的信任为基础。市场经营的根本，是患者的健康。”
助手递来的文件，让巴特尔脸色微微一变。
原来，星联团队已经提前调查清楚，这些所谓的指定医院，与巴特尔个人存在利益关联。
“巴特尔先生，这些数据您应该不会陌生吧？”江子胜适时开口，推了推眼镜，将文件轻轻放在桌上。
巴特尔的笑容一僵，但很快恢复：“这些数据可能存在误解。不过，我会立即核实。”
气氛再次陷入胶着，李凡却悠然端起了水杯。
语气淡定：“核实当然可以，但时间不等人。星联的资源分配，始终以效率为先，如果合作阻碍过多，我们也会考虑其他方案。”
巴特尔听到这句话，脸色彻底变了。
他意识到，星联的强硬态度不是虚张声势。
最终，他勉强挤出一丝笑容：“当然，合作还是最重要的。我相信我们可以找到一个双方都满意的解决方案。”
会议结束后，曲云山拍了拍李凡的肩膀：“还是你稳得住，这一局咱们赢了。”
李凡摇摇头：“只是开了个头，真正的较量，才刚刚开始。”
会谈结束后，李凡和团队在酒店，开了一个小型复盘会。
“李总，我发现了一个问题。”周汉祥翻看着记录，语气里带着些许沉思。
“印度市场的合作方看似强势，但背后很多决策还是受文化影响。他们对关系网的依赖比我们想象中更深，这种‘潜规则’不容易完全规避。”
“说得对。”江子胜接过话，语气平静但不失锐利，“文化冲突在全球化中不可避免，但我们需要找到一个平衡点，既保持星联的原则，又能适应当地的合作环境。”
李凡点了点头，脸上挂着一丝深思：“所以我们需要更灵活的策略，甚至是建立一套专门针对不同市场的合作模式。硬碰硬不是办法，但让步的底线也必须守住。”
一旁的曲云山端着咖啡，慢悠悠地说道：“有些合作伙伴，其实是因为对我们不了解，才试探性地抬价。”
“如果我们能通过本地化团队深入社区，直接向患者展示价值，可能会让这些所谓的‘中间商’，自然而然地失去话语权。”
“这是个好建议。”李凡笑道，语气轻松了一些，“全球化的过程中，我们不仅要适应文化，更要引导文化。”
周汉祥随即补充：“不过，李总，这不仅仅是一个外部问题。”
“我们自己团队对本地文化的理解，也有很大的提升空间。有些员工在与印度合作方对接时，表现得过于直接，反而引起了不必要的对立情绪